“带薪休假”新理念高效做大健康险课件.pptVIP

2012年业绩展示月份 月均标保（万） 月均件数1-9 月10-11 月成长率2.94.321.4 25.5638% 493%10月-11月，无忧标保39.5万，占比92%，件数35件，占比69% 两个月业绩快速成长缘于——? 对健康险的新认知? 带薪休假销售逻辑 我对健康险的新认知 以往销售方法? 销售重点：三高一低、医疗费用? 销售方法：恐吓法、苦难案例? 客户问题：有社保商保、买过了、30万看不好就不看了? 产生结果：促成难、周期长、做不大 两组数字带来的思考–营业区187个重疾理赔平均赔付只有6.24万，件均保费3300元，客户的重疾保障远远不够–100万免体检限额现在30万就象过去