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膏霜类投放建议第1页/共131页第2页/共131页目录背景资料媒介作业及媒体特性十大市场媒介介绍及推荐杂志媒体介绍及推荐户外媒体介绍及推荐第3页/共131页背景说明投放产品：美媛春秋冬膏霜类目标受众：18-35岁女性（有相对固定的工作和收入，懂得适当装扮自己，是量入而出的理性消费者）分析地区： 广东（广州、深圳、中山、东莞、惠州、韶关、肇庆） 广西（南宁、柳州） 浙江（杭州、温州、宁波） 四川（成都、德阳、西昌、泸州、宜宾、内江、乐山、攀枝花、自贡） 山东（济南、青岛、淄博、潍坊、日照、威海、烟台、临沂、聊城） 辽宁（沈阳、大连） 河南（郑州） 云南（昆明） 湖北（宜昌） 湖南（长沙） 分析媒体：电视、报纸、杂志、户外数据来源：CSM央视索福瑞和 CTR第4页/共131页媒介作业及媒体特性第5页/共131页说明1. 概念 - 广告活动中的媒介作业2. 媒介作业在行销中所扮演的角色及所起的作用3. 媒介种类与特性 - 电视、报纸、广播、杂志、户外和因特网等第6页/共131页媒介策略对谁传播在哪些地区投放投放日程表投放多少量如何运用媒体（类别/载体/单元）预算运用的优先 顺序媒介投放计划根据策略制定媒介载体选定媒介执行方案 的建议媒介目标设定媒体角色及 所需要达成的目 标概念 - 广告活动中的媒介作业 是广告作业内容之一。是对消费者提供品牌讯息的主要手段。 媒介作业包括计划与购买。媒介计划是指在约定费用范围内如何将广告内容有效地通过媒介传递给目标对象的计划。 第7页/共131页行销（4Ps）商品价格销货促销媒介策划购买广告目标创意目标媒介目标消费者竞争对手媒介作业在行销中所扮演的角色及所起的作用媒介是广告活动的最主要组成部分之一。因为广告是行销活动的重要环节，而且媒介费用占整体预算的不少比例，所以市场行销成功与否很大一部分有赖于正确和出色的媒介计划和实施。第8页/共131页 大众媒体报纸杂志[广告媒体的分类]广播电视 促销媒体户外广告交通广告DM，随报传单广告，POP，现场广告活动 新型媒体英特网等媒介种类与特性媒介类别划分的主要意义在于各媒体类别因不同的传播方式而有不同的传播特性及功能，在媒体运用上将因不同的目的而有不同的选择。同时因传播特性的差异，在传播效果上也将有所不同。第9页/共131页媒介种类与特性[电视广告的特性]1） 信息传播迅速，覆盖面广2） 即时性：在新产品上市与促销活动进行的同时，电视广告可向目标对象迅速传达同样的信息，是效率极高的广告形式。3） 亲近感：收看电视，是人们主要的消闲娱乐活动。使人们在轻松享受电视的乐趣的同时，随时可接触到广告。4） 说服力：画面与音像的结合使观众容易留下深刻的印象，有较强的说服力。5） 信赖感：电视是主要的传媒，具有很高的影响力和权威性，容易使观众产生信赖感。特征：电视广告在其他媒体广告中最有感染说服力。第10页/共131页媒介种类与特性[广播广告的特性]1） 信息传播迅速2） 收听不受空间限制3） 个人传递：单独收听广播的听众居多，与个人息息相关的信息会形成各人特定的概念效果，因此与个人有关的商品广告适合运用广播。4） 简便性： 广播广告的制作，简便而价格低廉，且短时间内可制作完毕，及时配合行销活动提供广告支持。5） 相对低廉的广告投放费用：相对低廉的广告价格，可允许增加广告的投放次数，以相应提高广告的接触面。特征：广播广告是凭声音传递信息。即以其声音效果诉说于听觉，拥有独特的领域。第11页/共131页媒介种类与特性[报纸广告的特性]1） 稳定性，确实性：大部份报纸读者属定期购阅，读者人数和层次较为稳定。同时，常阅读报纸的人，相对来说教育水平、生活水平较高。因此在购买行动上趋理性判断型居多。2） 信赖感：与电视一样，报纸是主要的传媒，具有很高的影响力和权威性，容易使观众产生信赖。3） 信息储存量大：由图文构成的报纸广告，可详细传达广告信息：产品特性、促销内容等。4） 保存性，记录性：报纸广告能剪下保存。因此，作为接受信息的读者，可反复阅读广告内容。5） 说服力：报纸读者通常是主动接触报纸媒体，对于报纸广告，心理抵抗性小，因此报纸广告具有说服力。特征：报纸广告是历史最悠久的媒体。第12页/共131页媒介种类与特性[杂志广告的特性]1） 阅读对象划分明确：由于读者层很明确，便于向限定的目标对象集中传递广告信息。2） 全国性发送：杂志发行一般面向全国。对于面向全国市场的产品广告，适合选用杂志同时在多个地方传达广告信息。3） 重复翻阅效果：杂志在一定其间内能够被反复翻阅和传阅。4） 信赖感：与电视、报纸一样，杂志也是主要的传媒，具有很高的影响力和权威性，容易使观众产生信赖。5） 说服力：杂志不仅能在质量、内容上提供读者丰富详细的知识，还因采用的高级彩色印刷技术更易引起读者的注意