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销售业务员个人工作计划合集 8 篇 销售业务员个 销售业务员个人工作计划 篇 1 俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更 好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主 管的我，也对__年的做出了新的工作计划。 __年的工作已经做完， 整体来说还算基本顺利。 根据销售工 作总结回款情况， 销售回顾， 经营分析及业务________等方面的 问题，作为销售主管的我对于__年的销售主管工作计划有了新的 方向： 我的个人工作计划会明细化， 但在实施的过程中将带领所有 的组员们一起行动。 __年估计全年回款 100 万元以上， 保持增长 345.9%，估计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款， 第三季度回款 30 万元， 第四季度 30 万元， 南京市内终端用户预 计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。 一、工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存， 配合公司发货时间及物流 工作， 确保经销商的库存在短期内消化， 不浮现积压产品及断货 现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避 免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系， 解决因产品价格大幅度波动造 成的市场威胁， 查找冲货根源， 经核实无误后取销违规经销商的 产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的 销售商，公司赋予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市 场，在终端的走访中，针对信息的采集，寻觅对产品需求量大的 消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我 们还需要在产品质量和价格上寻觅相应的切入点。 二、目标市场： 将对__局部市场进行开辟， 搜罗并设立特约经销商， 享有与 南京经销商同样的经销政策， 实行自然销售， 特殊区域可视情况 而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在__年将被重点推广，两个产品的消化周期短， 但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司 醋、芥末油，辣椒油等住手促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促 销，能起到重点产品的增量效果。 三、销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端4 人，流通1 人，准备从终端调 派 1 人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市， 开辟空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报， 端人员将负责的区域业务工 作表格化， 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员， 终 端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决， 大家交换意 见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直 接消费者进行服务， 要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所 提高， 要有实际的终端业务开辟率， 流通人员销售目标是为产品 打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具 备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问 题的启示性和套路暗地里的逻辑性，打开每一个产品流通的环节， 确保产品顺利分销。 对 对于__年工作计划我心里已留底， 我相信一切在于行动， 把 我们所有的计划和目标都付诸于行动， 当我们年底再总结的时候 一切会有不同的收获。 一切会有不同的收获。 销售业 销售业务员个人工作计划 篇 2 俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更 好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主 管的我，也对某某年的做出了新的工作计划。 某某年的工作已经做完， 整体来说还算基本顺利。 根据销售 工作总结回款情况， 销售回顾， 经营分析及业务________等方面 的问题， 作为销售主管的我对于某某年的销售主管工作计划有了 新的方向： 我的个人工作计划会明细化， 但在实施的过程中将带领所有 的组员们一起行动。 某某年估计全年回款 100 万元以上， 保持增 长 345.9%，估计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元 回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终端 用户估计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。 一、工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存， 配合公司发货时间及物流 工作， 确保经销商的库存在短期内消化， 不浮现积压产品及断货 现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避 免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系， 解决因产品价格大幅度波动造 成的市场威胁， 查找冲货根源， 经核实无误后取销违规经销商的 产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭