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项目推广执行方案书框架 1 精品 项目推广执行方案书 第一部分 项目概况 一、项目基本情况 二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 1、项目主卖点荟萃 2、项目强势、弱势分析与对策 第二部分 项目价格策略 一、项目单方成本 二、项目利润目标 三、可类比项目市场价格 四、价格策略 五、价格分期策略 第三部分 营销准备及市场进入策略 一、项目组合包装策略 1、项目施工围墙包装策略 2、项目销售部包装策略 二、项目营销准备 1、销售资料的准备 2、销售辅助工具的准备 welcome 项目推广执行方案书框架 1 精品 3、样板间的设置和装修 4、项目周边广告牌及指示路牌的设置 三、项目市场进入策略 1、入市时机 2、入市姿态 第四部分 销售组织的构建 一、现场销售部组建及各岗位人员职责 1、销售现场人员结构 2、职务范围 二、销售人员的培训 1、培训安排 2、培训目的 3、培训组织管理 4、培训地点（待定） 5、培训工作计划 （附培训计划表） 三、拟定现场各项规章制度及行为规范 具体根据项目实际状况另行拟定。 welcome 项目推广执行方案书框架 1 精品 第五部分 项目广告策略 一、项目广告策略 1、广告总体策略及广告的阶段性划分 2、广告主题 3、广告创意表现 4、广告效果监控、评估、修正 5、入市前印刷品的设计、制作 二、媒介策略 1、媒体总策略及媒体选择 2、软性新闻主题 3、媒介组合 4、投放频率及规模 5、费用估算 三、项目促销策略 1、项目促销主题 2、项目促销定位 3、项目促销计划 4、项目主要公关活动及计划 第六部分 项目推广费用计划 一、现场包装 二、印刷品 welcome 项目推广执行方案书框架 1 精品 三、媒介投放 四、促销活动 五、公关活动 第七部分 销售阶段突破策略 一、产生销售阶段性滞缓的原因 二、销售阶段突破策略实施 1、销量控制法 2、价格控制法 3、时间控制法 4、促销配合法 第八部分 尾盘销售策略 一、变相降价，通过加大优惠幅度