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PAGE PAGE 1 “薄利多销”分析 摘要 在销售行业中“薄利多销”是一种常见的营销手段。本题中利用所给的商场数据，分 析了商场两年多时间内每天的营业额与利润率，建立了衡量商场打折力度的折扣率模型， 并通过分析商场打折力度与商品销售额以及利润率的关系，确定了商场采取“薄利多销” 经营策略的合理性。 问题一：利用附件 1 和附件 2 所给出的销售流水记录，先进行了数据清洗，去除其中的无效数据，然后根据设定商场非打折商品的利润率r ，通过数据表中的商品原价补齐非打折商品的成本价。建立商品销售额及利润率的数学模型，进而计算出商场每天的营业额和利润率。 问题二：以商场每天的折扣率来衡量商场的打折力度，折扣率越大它的打折力度就越大。而折扣率就是商品折扣额与商品原价之比，据此建立数学模型，根据销售流水记录所给的商品原价和销售价，计算出商场每天的折扣率。 问题三：根据问题一、二的计算结果，我们然后对拟合情况进行分析，建立回归模型。为了更清楚的分析它们的关系，我们还对其分阶段进行了回归拟合，总体来看销售额随着折扣率的增加而增加，但折扣率对销售额的影响不太显著。 同样，利用 Mathematic 软件对商场折扣率与利润率进行回归拟合处理，建立了拟合度较好的线性回归模型，发现两者具有较为显著的线性关系，利润率随折扣率的增加而降低，这也是符合客观实际的。 综合两种拟合分析，比较清楚的体现了商场的“薄利多销”经营策略。 问题四：利用商品信息表，结合实际将商场商品分成八大类。选取了各具代表性的食品类，进口类和日用类，考虑折扣率与商品销售额以及利润率的关系，发现食品类更适用于“薄利多销”的经营策略。 模型优化中，利用折扣信息表筛选出可打折的商品的销售数据，分析折扣率与销售额以及利润率的关系，从而为上述结果得到更为清晰的依据。 关键词：Excel 运算 数据透视表 Mathematica 软件 数据拟合 （一）问题重述 “薄利多销”是通过降低单位商品的利润来增加销售数量，从而使商家获得更多盈利的一种扩大销售的策略。对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，如果需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，将导致总收益增加。在实际经营管理中，“薄利多销”原则被广泛应用。 根据商场自 2020 年 11 月 30 日起至 2022 年 9月 2 日的销售流水记录、折扣信息表、商品信息表、是数据说明表。这批数据，建立数学模型解决下列问题： 计算该商场从 2020年 11 月 30 日到 2022年 9 月 2 日每天的营业额和利润率（注意：由于未知原因，数据中非打折商品的成本价缺失。一般情况下，零售商的利润率在20%-40%之间)。 建立适当的指标衡量商场每天的打折力度，并计算该商场从 2020年 11 月 30 日到 2022 年 9 月 2 日每天的打折力度。 分析打折力度与商品销售额以及利润率的关系。 （二）模型假设 销售流水记录中销售数量为负时视为退货，不做特殊处理。 销售流水记录中的未完成订单视为无效数据进行清洗。 由于商场非打折商品的利润率r 商场利润率计算的影响不大，后面的计算均按 r ? 0.3 。 不考虑商场的其他营业额收入，每天的商品销售额即为营业额。 商品的成本价已包含诸如税率、仓储、运输、人工等因素，无需额外考虑。 折扣信息表中的商品均视为商店的可打折商品。 所有金额单位统一为“元”。 （三）符号说明 r ：商场非打折商品的利润率。 n ：每天销售的流水记录数。 ai ：每天第i 条流水的商品销售价。bi ：每天第i 条流水的商品成本价。mi ：每天第i 条流水的商品成本价。 di ：每天第i 条流水的商品原价（门店价）。 y ：商场每天的营业额（销售额）。 l ：商场每天的利润率。 x ：商场每天的折扣率。 c ：商场每天的销售成本。 （四）问题分析 问题一：商场每天营业额和利润率的计算分析 计算商场每天的营业额 首先在附件 1、2 的销售流水记录，进行数据清洗，删除未完成订单。其次，注意到销售流水中存在少量销售数量为负数的商品，视为退货情况，正常计算在在当天的营业额内。 商品的成本价处理 对于打折商品，附件 1、2 的销售流水记录已经给出了商品的成本价，而非打折商品的成本价缺失，对此我们设定该商场非打折商品的利润率为r ，通过给出的商品原价计算出它的成本价。 计算商场每天的利润率 利润率是商品销售额与成本的差，与商品成本之比，我们据此建立模型，根据销售流水记录所给的销售价、补充完整的成本价以及商品的销售数量，计算出商场每天的利润率。 问题二：分析商场打折力度的衡量指标 我们以商场每天的折扣率来衡量商场的打折力度，折扣率越大它的打折力度就越大。而折扣率就是商品折扣额与商品原价之比，即商品原价与销售价的差与商品原价之