汽车美容店绩效方案2019.docxVIP

构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 PAGE PAGE 1 美容绩效制度 店长审核： 总监审核： 总经理审批： 美容店效制度 为提升公司整体经营管理水平，提高员工的积极性，让每一个参与公司发展和进步的员工在为公司做出贡献的同时，体现自身价值，特制定本绩效提成制度。 美容部的结构按照业务性质的绩效分为四大部分，即：美容操作组、美容销售组、前台销售组、店长；核算标准以月度为核算单位。 一、美容洗车（操作组） 1、美容洗车（操作组）的提成项目及计提方式： 序号 项目名称 月基数/台 提成/台 提成/台 说明 1单洗车1200 台3 元/台2欧式精洗 1 单洗车 1200 台 3 元/台 2 欧式精洗 90 台 8 元/台 3 3D 镀晶 6 台 首次 200 元/台 第二次 150 元/台 1800 台 5 元/台 1200 台以下按 1 元/台； 达到 1200 台,按 3 元/台计提； 超过 1800 台以上部分按 5 元/台计提 4 DK 镀晶（镀膜）  10 台  首次 100 元/台 第二次 60 元/台  15 元/台 超出部分，首次： 400 元/台 第二次 150 元/台 超出部分，首次： 200 元/台 第二次 60 元/台 90 台以下按 8 元/台； 超过 90 台以上部分按 15 元/台计提 6 台以下首次 200 元/台，维护 150 元/台； 超过 6 台以上部分首次 400 元/台，维护 150 元/台 10 台以下首次 100 元/台，维护 60 元/台； 超过 10 台以上部分首次 200 元/台，维护 150 元/台 抛光封釉 16 台 53 元/台 100 元/台 水晶打蜡 90 台 22 元/台 40 元/台 室内大蒸洗 16 台以下按 53 元/台； 超过 16 台以上部分按 100 元/台计提 90 台以下按 22 元/台； 超过 90 台以上部分按 40 元/台计提 32 台以下按 35 元/台； 及干洗 32 台 35 元/台 60 元/台  超过 32 台以上部分按 60 元/台计提 发动机航舱护理 20 元/台 按 20 元/台计提成 9 洗脚垫 3 元/台 按 3 元/台计提 胎铃美白 现金收费项 目  （除以上项目外） 元/台 6% 按 12 元/台计提按总金额 6%计提成 特别说明：1、操作分两个组。2、每月总车流基数 1200 台每月。3、以上项目 2-7 项为小组平均分基数 美容操作一组项目 美容操作一组 项目 组长（技师）1 人 中工 1 人 中级学徒 1 人 初级学徒 2 人 岗位占比 30% 25% 19% 26% 美容操作二组 美容操作二组 项目 组长（技师）1 人 中工 1 人 中级学徒 1 人 初级学徒 2 人 岗位占比 30% 25% 19% 26% 二、销售员提成项目及计提方式 1、销售员的提成组成部分=销售的洗车卡提成+销售总额提成 2、计提方式 月基数 提成 提成额度 说明 90 张 15 元/张 25 元/张 90 张以下按 15 元/张 超过 90 张部分按 25 元/张计提 11 万 0 0 低于 11 万无销售业绩提成 11～13 万 0.5% 550～650 元 11 万≤销售业绩＜13 万 13～15 万 1.5% 1950～2250 元 13 万≤销售业绩＜15 万 15～17 万 2% 3000～3400 元 15 万≤销售业绩＜17 万 17～19 万 2.5% 4250～4750 元 17 万≤销售业绩＜19 万 19～21 万 3% 5700～6300 元 19 万≤销售业绩＜21 万 21～25 万 5% 10500～12500 元 21 万≤销售业绩＜25 万 25～27 万 6% 15000～16200 元 25 万≤销售业绩＜27 万 27～30 万 7% 18900～21000 元 27 万≤销售业绩＜30 万 30 万以上 7% 30＜销售业绩 项目名称洗车卡 项目名称 洗车卡 销售总额提成 明细 2、新项目毛利低于综合毛利的情况下，减去成本后计提成。 3、岗位具体分配原则： 个人完成洗车卡提成的 60%计个人所得提成，40%计入团队所得提成，再重新分配团队所得提成的 40%； 销售业绩不含违章、驾照年审、精品等销售收入，包含卡类的销售额。 三、前台销售组 1、前台业绩主要业务组成=精品（香水、脚垫、太阳膜等）+卖洗车卡+违章+驾驶证年审+车辆保险费 2、参与分配的岗位有：前台主管、前台、仓管 年终奖励2016 年终奖励 2016 年精品毛利 11 万 超出 2016 年精品毛利的 11 万，取其 20%作为奖励 项目名称 洗车卡 月