高档写字楼营销建议方案(1).pptx

写字楼营销建议方案;PART 1;项目分析;; ;; ;（二）以地标姿态丰满价值解读，强化项目长沙城市中轴CBD核心的形象占位;（三）以差异化营销战略为核心，高调形象，实效营销，步步为赢;（四）重新梳理写字楼部分营销思路，建立相对独立的专业写字楼营销体系，聘请专业写字楼营销团队;目标市场定位;?政能量：营改增全面实施促进企业自用购买 按照政策，企业购置一套100万元的写字楼，原先按5%缴纳营业税5万元，增值税5.81万元，合计约10.81万元；营改增后，如果房地产业的增值税税率定为11%，销项税额与进项税额相抵后交税4.09万元，降税比例明显。;甲级写字楼客户群体分布;300-500平米需求强劲;客户地域分布;客户结构比例; 核心客户——传统金融企业 期货、信托、证券、保险、基金、资产管理、金融租赁、外汇 重要客户——非传统金融企业 P2P平台、投资理财、财富管理等类型的企业、投资咨询公司 延展客户——其他行业龙头企业和上市公司 对金融配套及生态环境有特殊需求的文化产业、房地产业、贸易零售业企业、科技新媒体企业、各地驻长商会 ;投资客户群体构成;实效营销攻略;会所式营销中心;顶级物管服务;;具有强烈仪式感与视觉冲击力的外部导视系统;楼体发光字将使项目从区域脱颖而出;世茂集团品牌展示区;专业团队大客户行销 ;;;营销渠道攻略;活动形式;“大小互动，以名带实”策略;;高区作为自持部分、中高区作为两层以上销售，引进知名大客户与大额投资者，提升项目品质；低区吸纳一般投资者，带动整体销售氛围。;;传播推广攻略;营销活动攻略;活动目的：吸引投资，拓展客源，促成签约 重点区域：长三角城市群、长江中游城市群、成渝城市群 建议城市：上海、武汉、贵州、北京、温州 活动方式：与政府联合招商，融区域展示、项目推介、大客户洽谈签约一体;营销活动攻略;营销活动攻略;营销活动攻略;户外广告+巨幅+发光字+电梯框架广告+机场广告+地铁通道+电台广告;高铁站广告;新闻软性报道 从区域运营与开发理念出发提升项目价值;社会化媒体微营销;微电影拍摄推广 ;THANKS