荣府一品营销活动计划.docxVIP

PAGE PAGE 6 附 1 2013 年 1 月 1 日~2013 年 11 月 30 日阶段营销及广告计划 营销节点计划安排： 项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、对外推广期、开盘强销期、持续销售期；按工作大项计划划分为二条线： 推广线、销售线。 我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施， 保证节点目标和实现。 “荣府一品”定于2 月 5 日进场开始前期工作准备，以下为各阶段的策略和实施： 基于年前秀屿大部分回乡人流量居多，可在“荣府一品”售楼中心对 外开放期间，把宣传资料、礼品打包对秀屿地区周边乡镇发放宣传礼品。 项目宣传资料发放路线如上： ① 秀屿区各城镇地点为重要宣传对象，笏石城镇人流量大，大中型商业汇集点大。宣传资料发放主要目标数量控制，笏石镇1500 份， 北高镇 200 份，东庄镇200 份，东桥镇 200 份，忠门镇200 份， 埭头镇 200 份。 其中宣传资料 500 份由开发商控制到各单位机关干部和相关合作商。 ② 宣传资料发放时间安排： 2 月 6 日笏石镇750 份、北高镇200 份； 2 月 7 日笏石镇750 份、东庄镇200 份； 2 月 8 日东桥镇200 份、忠门镇200 份、埭头镇200 份。 一、 工作进度 （一） 前期准备阶段工作（2013 年 1 月 1 日至 9 月 30 日） 项 项 工作内容（业务） 执行及完成 责任人 次 期限 配 合 单 位 或 协 力商 1 市场调研(每月1 份)、 2013.2.5 ～ 中赢地 项目解说与人员培训 3.1 产顾问 2 销售部接待流程和岗位分配制 2013.2.1～ 中赢机 定工作计划 3.30 构 3 项目对联宣传资料下乡发放 2013.2.6 ～ 中赢机 2.9 构 4“荣府一品”营销中心对外开 4 “荣府一品”营销中心对外开 放式 2013.2.15 ～ 2.17 中赢机 构 5 前期客户来访登记储备情况和 市场信息反馈，针对性在寻找 2013.3.1～ 6.30 中赢机 构 各乡企业单位发放宣传资料 6 完成所有户外广告、看板并制 2013.1.15～ 中赢机 定 1.30 构 7 ①2000 份楼书、、宣传册户型 图制作 2013.1.15～ 1.30 中赢机 构 ②户外广告、媒体、网络、杂 志 ③制作项目宣传手册 8 根据信息汇总制定会员卡办理 2013.3.1～ 执行方案和工作计划 3.15 9 确定内部认购形式后，相关具 2013.5.30 中赢机 体“游戏规则”规章制度的制 构 定 10 沙盘、视听室、售楼中心装修 2013.6.1 前 中赢机 完成 完成 构 11 安排工作人员对储备客户具体 2013.7.10 中赢机 分析并对客户意向分类报告 构 中赢地产顾问配合或由广天地产确定广告方案中赢机构配合，广天地产需提供户型图、平面图、项目结构及商业规划相关数据 中赢机构制定内部认购流程，广天地产确定计划 12 工作人员培训并熟悉掌握认购 会流程，对培训结果评估 2013.5.30 中赢机 构 13 第一次项目活动计划方案 2013.2.17 中赢机 构 14 第二次项目认筹活动计划方案 2013.5.1 中赢机 构 15 第三次项目开盘活动计划方案 2013.9.1 中赢机 构 16 完成价格策略及价格表制定计 划安排，为首次开盘做好准备 2012.9.15 中赢机 构 中赢机构工作人员及广天地产工作人员互相配合完成备注：广天地产需确定设计院提供明确的住宅部分和用材、建筑图纸户型图纸、建筑外立面风格建材、景观设计及工程资料稿、项目智能 中赢机构工 作人员及广天地产工作人员互相配 合完成 （二）开盘强销期第一阶段工作（2013 年 10 月 1 日至 12 月 1 日） 项 项 工作内容（业务） 执行及完成 责任人 次 期限 配 合 单 位 或 协 力商 1 第一次开盘活动可确定在售楼 2013.10.1 中赢机构 广天地产 中心 中赢机构、 广天地产、协力广告公 司 2 3 开盘活动结束后对工作上问题 会议讨论总结 以数据统计认购客户与未认购 2013.10.15 2013.11.1 中赢机 构 中赢机 客户对项目的需求 构 4 项目政策方针和客户群需求性 2013.11.15 中赢机 制定销售方案 构 5 强销期完成开盘住宅总量 % 中赢机 构 配 合 单位 或 协力商中赢机构、广天地产、协力广告公司中赢机构、广天地产工作人员（三）第二阶段及持续销售期工作（2013 年 配 合 单 位 或 协力商 中赢机构、 广天地产、协力广告公 司 中赢机构、 广天地产工 作人员 日） 项 工作内容（业务） 执行及完成 责任人 次 期限 1 对未认购客户进行有效回访调 2013.