运用六大营销体系打造新创品牌.pptx

增长践行者 运用六大营销体系打造新创品牌;增长践行者 运用六大营销体系打造新创品牌;1、起个好名字：有用+有趣+三个字（案例：去哪儿）*有用：让人一听到就能知道你的公司是干什么的，你的 产品能实现什么功能*有趣：名字要特别有意思，让人印象深刻，容易记住。 且能自动产生话题，让人愿意主动传播，主动聊 起，带来自传播效应。给公司起名三步法：起名、测试、回访起好名字后要做以下几件事：注册商标、买下域名、注册 微博与微信公众号等 ;2、做个好产品：超用户预期，从外观、功能、创新三个方面入手：*外观：与众不同（案例：凡米粒、烂箱）*功能：抓住根本需求，让用户说出“原来可以这样啊” （案例：传音手机）*创新：全新的概念、销售方式（案例：ROSEONLY、花点时间）3、讲个好故事：让人愿意聊； 好故事公式：不合常规+曲折细节+激发情绪*不合常规是故事的骨架（案例：灰姑娘）*曲折细节是故事的身体（案例：灰姑娘）*激发情绪是故事的目的：唤起高度情绪包括开心、感动、敬畏 焦虑、愤怒等*正能量、趣味性、有态度，这三种故事很容易火（案例：褚时健、雕爷牛腩）;五种方法找到这根针：1、从用户需求出发：如一呼医生，一分钟挂上专家号2、从自身品牌、产品特点出发：3、对比竞品分析，强调差异化：案例：唯品会4、成为第一：成为第一的七大切入点第一个前所未有的；第一个取代XXX的；第一个解决XXX不满的；第一个做到XXX的；第一个可以同时XXX的；第一个获得XX证书的；第一个从XXX进口的。5、创造一个全新卖点：案例：王老吉;秀真我的五种武器：1、“一句话”勾住用户：这句话要：说得清、记得住、传得开2、“一篇文章??说清公司：建立信任3、“一张图”说清公司：用户最愿意看4、“一段视频”秀产品5、“第一场发布会”秀公司;*百度：搜索结果要力争在前3页位置。广告投放 +百度系内容+大媒体/洼地媒体+新媒体 百度系的内容：百度百科、百度知道、百度贴吧 百度SEO：门户网站、权威新闻媒体、行业垂直网站 地方网站*新媒体平台：根据受众特点选择，重点关注微博、微信  小红书、知乎、新闻客户端*公司官方平台：形象高大上增长践行者陶志明提示：在核心用户群体中尽量曝光;将创造的意外转化成核心传播源，激发媒体报道，用户在社交平台分享以及人际传播，形成病毒式传播；同步通过强化的记忆点，达到让用户记住的营销效果。*创造意外：把营销对象设计为“不可绕过的环节”。*聚焦传播源：用倒推思维，生产核心传播源。*强化记忆点六大特点：简约、具体、意外、可信 情感、故事增长践行者陶志明提示：打造系列爆点，成为“一个点”的代名词，这个点是品类或独特卖点。;*产品要实现用户爆发式的增长，需要制造关键增长要素。*狂拉用户：第一步是选择一类核心/细分用户，跑通模式；第二步是用成功模式，复制到多类细分用户；第三步是巧妙搞定关键人，裂变拉用户。增长践行者陶志明提示：精准定位核心/细分用户是关键;*暴涨销量：众筹：前期做好一个爆款产品和一个有故事的人 推广期做好精准拉销量，全面做热度； 后期沉淀品牌资产。 （案例：三个爸爸儿童净化器）社群：拉、管、留KOL/KOC：巧妙使用让产品成为流行 （案例：DW手表）直播：拉用户、卖产品、造品牌三合一高效地推：时间、地点、方式、对的人增长践行者陶志明提示：以实效+快速为基准;*自己是谁：高辨识度的个人定位，概括一个关 键词；聚焦一个代表作；包装好公司