大学城眼镜市场调研分析报告.docxVIP

关于大学城眼镜市场调研分析报告 年级：2022级 专业：财务管理 小组：营销六组 成员：许艳燕于瑾 孙雅梅 高欣欣 陈静牛方 姚顺玉 徐睿 一.调研说明 1.调查者：曲阜师范大学2022级财务管理市场营销六组 2报告日期：2022年5月13日 3.调查范围：曲阜师范大学 二.调查目的 .对消费者佩戴眼镜相关信息的搜集与整理，使眼镜店商充分了解消费者需 求，为其制定战略提供数据支持。 .通过问卷调查，了解消费者的消费习惯和心理需求。为眼镜商家提供真实 有效的依据，为其提高销售量提供科学指导。 三.调查方式 对于消费者，主要采取问卷调查的形式。对于眼镜店商，采取走访的形式。 由对店商走访可知大学城的眼镜店大多都有10年以上的历史，其次普通在开学 先后及节假日销售量较大，再次店家主要采取会员卡的优惠方式。在眼镜类别的 销售情况中，隐形眼镜销量逐渐提高，但总体情况中仍为有框眼镜销量较多，隐 形眼镜销售较少。 四.调查对象 佩戴眼镜的大学生 眼镜店铺经营者 五.调研阶段 .讨论确定调研主题、调研对象 .确定调查问卷问题及对用眼睛店商的走访问题 .环绕调研主题，设计问卷题目，进行筛选，制作一份完整的调查问卷。 注：本次市场调查问卷共设计问题11个。其调查问卷详细内容见附件。 .发放及回收调查问卷 .数据整理及统计 .分析调查结果、形成书面报告、得出结论 本次市场调查共发放回收调研问卷80份。通过对调研问卷的整理分析可以 看到，目前大学生眼镜市场趋势如下: 1.学生眼镜度数 从调查问卷中可以看出，大多数大学生眼镜的度数在200-600度之间。其中， 200-400度占总人数的35%,以400-600度的最多，达到总人数的44%。而大多 数的大学生戴眼镜有5年以上的历史，可以得出结论大多数学生在高中甚至在初 中就开始戴眼镜，由此可见，眼镜市场发展前景广阔、消费群体基础雄厚。 .选择眼镜使用期限 大多数学生会选择使用期限为一年的眼镜，而选择其他及使用期限为1-2年 的也占领市场的一半。由此看出，学生在选择眼镜时普通会选择使用年限偏长一 点的眼镜，由此可以看出，眼镜店商在销售之时应注重眼镜的耐用度及使用期限 时长在一年摆布。 .选择配制眼镜的地点 对于选择配眼镜的地方，有48人选择到知名眼镜连锁店，有18人会选择附 近普通小型眼镜店。此外，有一小部份学生会选择去医院配眼镜。由此认为知名 眼镜连锁店大多会成为大学生配眼镜的首选。 .配眼镜是否固定一家或者只认一种或者几种品牌 从大学生对配制眼镜的消费习惯上来看，有35人不固定的选择眼镜品牌或 者选择眼镜店，而在其他人中，时常、从不的消费习惯占领同等比重。固定一 家眼镜店和只认品牌的大学生与有时常、从不去固定眼镜店或者只认几种品牌 的消费习惯的人所占比例无较大差距。 .更换眼镜时希翼店家提供哪些优惠方式 在更换眼镜时，有61 %的学生希翼店家提供节假日打折的方式，22%的学生 则是希翼店家提供会员卡的方式。由此，店家可以根据消费者需求调整优惠方式。 .接受的眼镜价格 大多数学生所能接受的价格在100-300元之间。有小部份的人接受300-500 元的价格，对于价格在100元以下的很少人会考虑，由此，眼镜店商在眼镜价格 方面可作出适当的调整，以便更适应大众消费水平。 .我组成员在对眼镜店商的采访中不难看HI,每一家店具有其自身独特的营 销模式，如口碑营销、促销营销、合作营销等。同时，店商表示眼镜销售量最高 时期为节假日时段，由此，可得出结论，可适当将促销活动与节假日时间相结合。 九、意见与建议 .价格要适当降低。在问卷调查调查中，大多数的被调查者表示，眼镜价格 有些高。因此建议眼镜店家适当降低价格。 .多利用节假日进行促销。在上述图表中，我们可以看到，61%的学生希冀 店家在节假日打折，22%的学生希冀使用会员卡打折。店家可以在节假日针对有 无会员卡这一情况给出不同的优惠策略。 .提高服务质量。有些学生反映，眼镜店的设备不完善，服务人员态度差， 业务水平不够。因此建议大型眼镜商家要及时更换设备，提高服务人员素质。这 样就能吸引新顾客，同时留住老顾客。 附件:关于日照大学城眼镜市场调查问卷 附件: 同学，你好，我们正在做一个关于日照大学生眼镜市场的调查问 卷，你的珍贵意见对我们有很大的匡助，耽误你几分钟，感谢你能认 真作答，谢谢合作。 胭：1.你佩戴眼镜多久了？（A.3年以下 B.3-5年C.5年以上D.其他2.你现在的眼镜的度数？（A.200 度以下 B.200-400 度C.400-600 度D.600度以上3.你会选择何种眼镜？（）A.框架眼镜B.隐形眼镜C.其他 胭： 1. 你佩戴眼镜多久了？（ A.3年以下 B.3-5年 C.5年以上 D.其他 2. 你现在的眼镜的度数？（ A.200 度以下