销售工作业绩.docxVIP

WORD格式 销售工作业绩 在快要一年的时间中，经过市场部全体职工共同的努力，使我们企业的产品著名度在河南市场上渐渐被客户所认识，优秀的售后服务加上优秀的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了可贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法仍是存在很大的问题。特对个人销售工作计划剖析如下： 下面是企业销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在北京市场上，产品品牌众多，电子产品由于比较早的进入北京市场，电子产品价钱杂乱，这关于我们展开市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 销售工作最基本的客户接见量太少。采买部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记录的客户接见记录，，八个月头几天的时间，总体计算三个销售人员一天拜见的 客户量5个。从上面的数字上看我们基本的接见客户工作没有做好。 交流不够深入。销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们企业产品的情况十分清 晰的传达给客户，认识客户的真实想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反 应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分认识或接受的什么程度。 3)工作没有一个明确的目标和详尽的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的 习惯，销售工作处于放任自流的状态，进而引发销售工作 没有一个统一的管理，工作时间没 有合理的分派，工作场面杂乱等各样不良的结果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 市场剖析 现在北京礼物市场品牌好多，但主要也就是那几家企业，现在我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价钱上是卖得偏高的价位，在今年销售产品过程中，涉及问 题最多的就是产品的价钱。有几个因为价钱而丢单的客户，面对小型的客户，价钱不是太别重要的问题，但面对采买数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价钱做一下适合的浮动，这样能够促使销售人员去销售。 在北京地区，市场首先从北京开始的，所以北京市场时竞争特别强烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的著名度与价钱都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所 专业资料整理 WORD格式 以我们把主要的市场放在地域市上，那边的市场竞争 相对的来说要比河北小一点。外界因素 减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是优秀的，局势是严峻的。在北京礼物市场能够用这一句话来归纳，在技术发展飞速地今天，明年是大有可为的一年，若是在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机会， 专业资料整理 WORD格式 我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。 专业资料整理