置业顾问销售技巧培训..docx

置业顾问一完美的表演艺术家 角色定位： ● 置业顾问每一次地接待都如同一场伟大的表演。 每一次成功的成交，收获的不仅仅是业绩与金钱， 更重要的是角色斩获后获得的成就感。 ● 这才是我们期待的成功，也是我们作为伟大销售 员的魅力所在。 那么，请让我们像个表演艺术家一样来设定我 们自己所扮演的角色吧?! 表演的艺术 ● 每个人都是完美的表演艺术家，将整个销售过 程当作一场艺术表演，提高工作的标杆，提升 工作的激情! ● 将整个接待过程当作表演来对待：表演前的准 备工作， 自身形象、语调的把握、随时观察听 众的反映做出相应的调整，接待完毕后总结整 个过程的得失。 角色定位前的准备： ● 在我们设定