“互联网+”背景下某服饰品牌营销策略研究.docVIP

摘要 服饰生产与销售是我国重要的传统行业之一，随着国家生产力不断发展，服饰行业不断壮大，我国已经成为全球最大的服装生产和消费国。但是随着互联网的发展与电子商务销售模式的冲击，传统的服装生产与营销策略的弊端已经越来越明显，企业在面临营销成本高、劳动力减少、产品更新换代慢，国外品牌竞争等诸多问题时，如何让服饰企业及时的发现自身问题结合时代发展需要，拥抱“互联网+”，是亟待解决的问题。 本文以“互联网+”背景下服装企业的网络销售策略为题，通过文献研究法、理论分析法和案例分析法，结合当下互联网的发展趋势进行理论分析。首先从研究背景与意义出发，分析了国内外关于网络营销的现状，并进行总结。接着以上海某服饰品牌为研究对象，从相关营销理论进行分析，包括传统营销理论、网络营销理论、消费者购物理论。第三部对上该品牌的营销环境进行分析，包括宏观分析和竞争分析。第四部分分析该品牌各种的网络营销策略。最后是该品牌给我国传统服饰行业带来的启示。 关键词 “互联网+”、网络营销、旗袍类目电商、电商产品定位 第1章 绪论 1.1选题的背景与意义 1.1.1选题背景 当今社会是信息化、科技化飞速发展的时期，随着我国网络技术的逐步发展，在经济的发展中越来越多的与网络科技相关。在经济结构不断调整中，国家提出“互联网+”的发展政策，将互联网作为经济发展的主要动力。然而有别于21世纪初网络营销快速成长期，有许多企业在网络化的经济环境中止步不前。另一面，也有许多企业在寻求网络化、信息化的发展路线，因此国内的网络发展平台基本稳定。随着科技创新发展大数据、云计算、移动互联网等新技术的诞生，为我国经济的发展提供更多的方向。同样第三产业中出现了许多与互联网相关的经济形态，传统的行业也在不断的向网络化、信息化探索。因此，在发展中更加不能盲目，须要寻找正确的发展方式。 根据国家统计局电子商务交易平台调查显示，我国互联网普及率已达到57.7%，网络用户规模达到8亿，其中网络购物用户达到5.6亿人，2018年全国电子商务交易额为31.63万亿元，国内的阿里巴巴B2B电商平台占据28.4%市场，B2C市场已由天猫和京东两家电商平台独占，分别为52.5%和31.3%，而2018年全国服装零售额为15231亿元，线上服装类商品成交额为13707亿元，同比去年增加8%，可见电子商务已是大的发展趋势，能让所有企业趋之若鹜的是不断增长的网络消费市场，不具备网络营销能力的企业将会在发展的路上越走越窄。 我国传统服装行业属于劳动密集型产业，自改革开放后，服装行业得到了前所未有的发展，我国一跃成为世界上最大的服饰加工和生产国，在产量上具有较大的优势，但我国服饰企业普遍竞争力较低、款式创新能力不足、品牌意识薄弱等缺点，在加上我国劳动力优势的消失，造成生产成本增加。随着互联网的发展，世界经济一体化的冲击，不断有外国服装企业来国内办厂，对中国传统服装企业冲击不断增加。 本文以上海某服饰品牌作为网络营销的典型案例，对于其网络营销发展方向、销售方式进行分析，展示相关经验期望使相关领域的企业得到更好的发展。 1.1.2研究的意义与目的 首先，对于我国中小企业建立服装品牌具有现实意义。目前，我国服装企业品牌意识较弱，营销模式较为传统、且成本较高，通过学习上海某服饰品牌的网络营销策略，可以增强品牌意识，改善网络营销策略，降低营销成本，对于我国的服装行业发展有着非常重要的作用。 第二，便于我国传统服装企业转型升级。目前，由于传统服饰行业生产成本高，样式较为传统，更新速度慢，营销模式落后，使得传统的服装行业面临巨大的挑战，如能借鉴上海某服饰品牌的营销策略，可为传统服装行业转型升级带来可能。 第三，有利于我国民族服装走出国门，被世界看到。由于我国传统企业经营与营销模式较为落后，国际地位较低，无法得到世界消费者认可。随着国家“互联网+”政策的出台，优秀的传统企业可以得到政府的支持，所以企业应该顺应时代发展，完善自身的经营和管理能力，争取为企业走出国门打下坚实基础。 第四，利于优化我国的经济结构。我国，经济结构不合理现象日趋严重，劳动密集型行业成为优势产业，随着我国劳动力成本增加优势产业变为劣势。为了改善我国经济结构，服装行业作为劳动密集产业之一，转型升级不仅有利于满足市场需求，同时也可以为其他行业提供转型依据，进而达到优化我国经济结构的目的。 1.2国内外研究综述 1.2.1国外研究综述 关于国外网络营销的研究，很多学者的观点和理论对当时的网络营销研究和发展都有着至关重要的作用。美国教授沃德 汉森于2001年第一次指出了网络营销的重要性，他在《网络营销原理》中系统的阐明了网络营销的概念和营销方式。美国作为发达国家，其网络营销理论与网络销售也最为发达。美国，几乎所有的企业都会在互联网开展营