房地产项目全周期整体营销策略方案模板.pdf

项 目营销策划推广 [方案说明] 营销篇 [战略目标] ——战略目标—— 2020·10-2021·10营销 目标 ： 2020·10-2021·10 住宅约272套 多层洋房约112套 合计384套房源 面积合计约3.8万 ㎡ 年度预期销售 目标 ：X亿元 （年营销 目标销量90% ） 营销篇 [营销思考] 【竞争压力大】+ 【疫情影响强】+ 【前期口碑弱】的情况下 我们如何突围 ？ 三大核心策略 网上卖房全民卖 直播、短视频地 多维营销 房加速颠覆 产井喷式布局 重塑项 目核心竞争 网上卖房全民 1 卖房加速颠覆 营销篇 网上卖房全民卖房加速颠覆 【直播】卖房 ：迎合新媒体 足不出户了解楼盘 营销策略 ：房地产卖房模式的发展路径 ：案场独家坐销——案场独家坐销+行销——案场独家坐销+行销+看房团——案场多家联代+分销渠道团队— —案场多家联代+ 渠+多家分销渠道/房产电商渠道平台——案场经办+全民卖房模式的不断升级 ，升的其实是营销人员的基数与裂变效应 ，也意味着 从卖方市场不断的演变为买方市场 ，互联网思维与工具 ，将加速房地产客户为王时代的颠覆式创新 ，全民均可借助在网上实现客户推荐并产生裂变 ，线 下带看与报备不再纠结 ，客户的导流才是至关重要 ； 案例 ：某房通3天300万新注册用户 APP的累计用户已经超过了1000万人。1000万人的构成中 公司员工14万人 老业主147万人 两者占比16%左 右 ；其余的用户主要为社会兼职销售、房产中介和其他房企置业顾问等。截止2月末 通过颠覆性的 “网上卖房”实现了在疫性之下的完美逆袭 这期间 网上销售470亿 同比增长118% 同行业位居第一 2月份全国累计销售875.5亿 同行业排名第一。 营销篇 网上卖房全民卖房加速颠覆 在特殊的时代与特殊的环境下 营销力度不能再蜻蜒点水式、不温不火的模式推进 ； 重磅热搜新闻网上购房千万佣金引全民疯狂卖房 零成本高佣金 零成本高佣金 纯线上快结算 纯线上快结算 直播、短视频地 2 产井喷式布局 营销篇 直播、短视频地产井喷式布局 聚焦县城 向外辐射线上引爆 助力营销 ； 疫情当下 ，按常规的推广与拓客手段 ，效果不佳 ；移动互联网时代与5G技术的到来 ，线上成为最大的流量来源 ，任 何行业都应重视线上平台 ，尤其短视频与直播类新媒体平台的宣传与布局 ； 以生活模式为背景用镜头直播或短视频呈现在这里的极致生活体验，引爆 上关注与热议，掀起生 活情景剧与直播生活秀的追剧效应，从而，一种让人羡慕并渴望拥有的理想居所产生了蝴蝶效应， 让回归初心的生活成为核心价值观与竞争力； 营销篇 直播、短视频地产井喷式布局 聚焦杞县 向外辐射线上引爆 助力营销 ； 营销事件 ：百万年薪招募网红真人秀主播 1､地产直播与短视频营销最对不应是粗糙的视频播放与低质量的互动 ，否则只是 娱 乐的表现 ； 2､本案稀缺性的洋房+高层产品 ，拥有洋房是人生置业的终极目标与极致的生活追求 ，应该用真播与短信视的方式持 续性的将这里的生活通过真人秀的方式来演绎并传播。极致的生活表现就是网红的的核心 ； 3､网红真人秀 ，是生活美