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陶瓷公司经营存在问题整改报告 一：当前的市场形势分析： .房地产市场宏观政策持续紧缩，房地产市场销售与去 年同期下滑严峻。 .全国市场陶瓷销售量直接因房产市场的因素大幅缩 减。 .我公司高端市场产品销售占比不足50%o 二：公司现状； .国内线业务人员管理无序，技能不足，工作懒散，监 督不力，缺乏配合。 .每一天与客户较少，部门主管没有安排员工每一天的 工作及任务完成比例较低，士气低落。 .展厅氛围缺失，品牌地位和影响力塑造不足。 .各部门管理制度及任务核定不合理，造成利益分配不 均衡，工作进取性不高。 .品牌在市场的影响力严重不足，缺乏有效、合理的广 告投入和渠道费用投入。 三：问题解决的主要方向； .调整和细化各部门销量目标和绩效核算方式，务实、 明晰和简化。 .逐渐增加频率，在10、11、12强化人员的技能培训 和实战演练及考核。 .加强现场业务部门人员的监管和实战指导。 .改善产品展示、品牌塑造、品类多样化及店面接待本 事、竞争意识。 .调整部门结构和职能嫁接，让更多的人销售产品创造 价值。 .适度放大品牌宣传力和渠道的前期投入。 .在io、n月补充适当本事的新人做好培训工作，必 须完善和优化业务渠道人员的本事素质要求。 四：具体各部门整改细节如下； （一）销售部整改方案： .将现拓展部**提升为酷高品牌销售总经理，**为品牌 副总经理。 .补充不足人员在10月完成招聘。 .重新培训销售队伍。 .修订销售部业务管理规范及薪资核算办法。 就此意见，请公司陈总仔细斟酌、妥善研究。