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汽车销售计划范文 汽车销售计划范文 1 本人于 20 某某年 3 月加入大众汽车销售店，工作到现在也有一年零四月 了。在这段时间的工作以来，自己对于汽车销售积累了初步的认识，较为深刻 的认识到汽车销售并非简单的卖卖产品，更是一种经过多方面市场分析、产品 了解与售后服务的全过程体系，因此要做好汽车销售工作，必然需要经过精心 计划。现在，我就对于下半年大众汽车销售店工作计划，制定如下： 1，市场分析。就是要基于对市场行情充分了解的前提下，抓住产品的卖 点，赢得特定的消费群体，结合售前和售后多方面服务，以此赢得市场。 2，客户管理。就是对于已经开发的客户进行跟踪服务，妥善处理好客户资 料，了解他们的消费感受，与之保持长期联系，以带动他们的潜在购物机会。 3，销量任务。每一个销售季度制定一次销售任务，销售店每个季度都要以 完成销售任务为目的。 4，业绩考核。营销业绩考核可分为年度业绩考核，季度业绩考核，每月的 业绩考核。每次的业绩考核让店员能够深刻了解自己的业绩情况，充分激发员 工工作热情。 5，工作小结。每一季度进行一次的销售工作总结。总结每一工作阶段的优 势、不足点，扬长避短，查漏补缺，不断完善销售工作。 汽车销售计划范文 2 汽车销售服务有限公司是一个高速发展的企业，公司的发展对现有员工提 出了新的要求，同时公司也要不断的注入新的血液，用新的思想去更好的完善 公司的管理与经营。根据员工调查表所反馈的信息以及公司的实际情况，人力 资源部制定了 20 某某年人才培养开发计划，重点培养公司急需的人才。 一、培训需求调查结果分析 1、需要进行企业品牌历史及荣誉培训的占 8% 2、需要进行产品知识培训的 23% 3、需要进行沟通技巧与谈判技巧的.20% 4、需要进行产品车型维修培训的 35% 第 1 页 共 2 页 5、需要进行助理技师手册培训的 20% 6、需要进行服务顾问的相关培训 16% 从调查数据上看，基层员工对培训是十分渴求的，也是我们急需解决的一 个重要问题。同时中层管理者还提出要加强基层员工礼貌礼仪方面的培训， 公司的每一个员工的服务表现来提升我们公司的整体形象。公司高层管理者认 为：员工能够积极主动的要求培训以提高自身的业务水平为公司更好的服务是 很值得鼓励推行的公司愿意为员工提供这个平台并且给予全部的费用支持，并 且要对公司中层管理者进行更强的业务培训以带动基层员工的转训。 二、培训目标 公司人力资源开发中心将在培训方面为公司发展提供大力支持，力求达成 以下培训目标： 1、完善基层员工的培训课程，加强培训，显著提高基层员工的专业知识、 服务技能； 2、执行人才开发计划，培养一批公司急需的中层管理者； 3、提高现有中层管理者的职业素质与管理技能； 4、为公司高层管理者提高自身管理技能提供条件； 5、进行规模的团队建设培训，加强部门、员工的沟通； 6、积极宣传企业文化，增强员工对企业的认同感，提高企业对员工的凝聚 力。 三、总结 综上所述，制定合理、完善的年度培训计划要本着有利于企业经营咪表实 现，从日常工作需求入手，提高员工专业技能和综合素质，充分挖掘员工潜 能，满足员工个人发展规划要求，提高企业整体竞争力等。 第 2 页 共 2 页