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TikTok for Business 社群电商爆品营销 白皮书 目录 前言 爆品价值：重新了解与认识爆品 爆品机会：社群电商助力爆品经营 爆品洞察：TikTok 爆品面面观 爆品策略：如何在 TikTok 打造爆品 爆品展望：洞见爆品的长期价值 研前究目言标?为何要做本次的爆品营销策略研究？ 行业背景 2023 2023 年是全球电商市场复苏的一年，也是崭新机会和激烈竞争齐头并进的一年。对于出海 商家来说，避开“内卷”，找到更加创新和可持续的经营策略和营销策略打法，将变得至关重 要。而“爆品”由于其品效兼备的价值，在新的出海环境下，将更加大放异彩，因此一份全面且 崭新视角的爆品策略指南对出海品牌非常有参考价值 “我的生意模式到底适不适合做爆品”“为什么我的品就火爆一阵，别人却经常全面剖析爆品的价值，帮助出海商家更加 “我的生意模式到底适不适合做爆品” “为什么我的品就火爆一阵，别人却经常 全面剖析爆品的价值，帮助出海商家更加 科学地认识爆品，进而了解如何更好地用 价值认知 可以做出爆品常青树” 爆品来赋能自身的生意经营 “TikTok 的爆品到底有什么不一样” “那些在 TikTok 做起来的爆品甚至品牌， 描绘 TikTok 爆品画像，从销售表现、商业 内容、原生内容等多个维度展现和分析 爆品洞察 都长什么样子，是可复制的吗” 不同细分行业的爆品机会与经验 “我怎么才能够在 TikTok 上做出爆品， 是否有成功经验或者方法指导” 沉淀 TikTok 爆品的经营策略，形成具有 指导意义的方法指南，帮助出海商家 经营策略 “我怎么通过爆品策略在 TikTok 上更 长久地赚到钱” 在 TikTok 上通过爆品更好地经营生意 TikTok TikTok 爆品 所有在 TikTok 平台上被引爆的商品 爆品打造过程 TikTok 口碑破圈爆品 TikTok 站外引流爆品 TikTok Shop热卖爆品 前言研覆究盖范了畴哪?些 T本ikT次ok研爆究品报？告和策略 前言 本次报告中的爆品泛指所有在 本次报告中的爆品泛指所有在 TikTok 平台上被引爆的商品，具体包含三类： 1.TikTok Shop 热卖爆品：在 TikTok 站内被种草，且入驻了 TikTok Shop ，直接在站内完成交易 转化 转化 2.TikTok 站外引流爆品：在 TikTok 站内被种草，再通过落地页等形式引流跳转到站外完成交易 3.TikTok 口碑破圈爆品：在 TikTok 站内被种草，形成口碑效应，影响更多用户自行去全渠道购 引爆过程 科学选品 素材优化 有效投放 转化渠道 站内直接转化 站内跳转站外转化 站内种草，全渠道转化 研前究发言现?有哪些重要的研究结论和关键信息 什么是爆品，为何要做爆品？ 爆品泛指在热度和销量上远超同类产品的商品，涵盖了销售价值、传播价值、品牌价值、战略价值等四大价值爆品能够帮助出海商家应对市场竞争、用户洞察、跟品壁垒、发展规模等诸多经营痛点 爆品能够赋能出海商家的多个经营环节，降低经营成本，提高效率 什么是 TikTok 社群电商，有何特征与价值？ T口ik碑To传k 播社，群贯电穿商用指户以购T物ikT旅o程k 全的球新十兴亿电月商活模社式群消费者为核心，依托全球海量沉浸式原生内容，多触点环绕式不模论式是全球电商收入规模的倾斜，还是用户在种草和决策环节的青睐，社群电商都正在成为更加主流的电商 为什么 TikTok 社群电商更适合打造爆品？ 社群电商可以贯穿整个爆品的生命周期，在每个阶段全面助力出海商家打造爆品 社群电商可以贯穿用户的完整购买链路，让爆品变得更合适、更可信、更便捷、更持久、更快速 如何正确认识 TikTok 爆品？ # TikTokMadeMeBuyIt 购买潮流的爆品口Tik碑To和k 破爆圈品转除化了，在形T成ikTok Shop 完成交易或者通过落地页等跳转站外完成交易，还包括大量在 TikTok 引爆T经ik营To和k 验爆证品的销售和传播价值可通过短期数据来及时观察，而品牌和战略价值则需要品牌主花更多时间去TikTok 爆品在不同市场、不同行业，都有着不同的爆品机会 # TikTokMadeMeBuyIt 购买潮流的爆品 在 TikTok 如何打造爆品？ 科学选品，结合 TikTok 平台洞察，做好选品前期准备，有效锁定爆品素材优化，目标人群 x 产品卖点拆解，并进行 A/B Test 测试 有效投放，优化基建/分阶段出价策略/保持测品频率逐步拉高 ROAS 根据爆品的每个生命周期，逐一沉淀爆品打法 在 TikTok 如何更长期的经营爆品？ 用爆品扩张生意版图，实现有效的拓品思路和生意扩张用爆品打造品牌价值，快速建立品牌影响力 用爆品驱动经营生态，打造能够持续和稳定运转的爆品经营战