销售团队管理制度.docxVIP

WORD格式 第一部份：销售管理制度 一、考勤制度 不出差的工作时间需按照企业上班时间到企业或企业的分、子企业及办事处 1．1上班，否 则按旷工办理。 在星期六召开周例会；企业召开其余会议、企业组织各类活动（含旅游、聚 1．2餐、唱歌 等等）时需准时参与，否则记为迟到。若在以上会议及活动过程中擅自走开， 超过30 分钟的记为半天旷工；超过120分钟的记为一天旷工。若在以上会议及活动过 程中有小 组织走开并从事其余活动的，除了按旷工办理外，每人 500元。 每次罚款 二、填写报表：含年度目标计划、季度目标计划、月度目标计划、周例会（祥见： 附表2《周报表》、日报表 2．1各级成员需在每年12月15日前制定和提交次年的年度目标计划，内容含次年度总业 绩、总回款额；细分达成总目标各项目促成过程中的每个细小目标及完市场 成时间；细 分；管理推进；新老市场布署；新项目推进；运营费用等。 大区副总经理、省级总经理每季度需召开季度目标计划会议，总结和解 2．2决上季度存在 的问题，落实下季度各项目标任务，细分达成各个子目标及达成时间。省级总经理和地域级经理每个月需召开月度目标计划，总结和解决上月存 2．3在的问题，落 实下月各项目标任务，细分达成各个子目标及达成时间。 2．4销售经理及地域级销售人员每周需召开周例会，并祥细填写周例会表。 2．5销售人员需祥细填写周计划和日报表，填写日报表时，需写明项目负责人和手机号码，若不能写明项目负责人的名字的，企业行政部及地域级经理睬视其情况按旷工办理或按 谎报工作内容及费用办理，若不能写明项目负责人的手 机号码的，需特别祥细写明没能 获到手机号码的原因，包括你在所属项目活动过程中的全部经过和细节，企业及你的经理睬视其情况进行扣分。 周/日报管理制度：日报未填写不予报销当天费用，二次并记旷工；周报未填写记一天旷工，二次不予报销当周费用。 三、费用 3．1差旅费用 3．1．1差旅费用包含：交通费用、停洗车费用、生活及住宿补贴、通讯费用、礼物及宴请费用、会议费用、房租费用、旅游及户外活动费用等。 3．1．2省级分支机构差旅费用限额：取每一地域每一时期的平均值，时期时间一般为一年，特殊情况时不得低于三个月；新开发市场由企业综合评估后再确定基本限额。 备 地域 限额 注 重庆 2.9% 市 贵州 3% 省 成都 3% 市 专业资料整理 WORD格式 湖南 3% 省 安徽 3% 省 浙江 3.1% 省 上海 3.2% 市 3．1．3差旅费用前期报销额度，年度报销总额度不得超过所属地区总限额，若单个销售人 员的费用超过了其限额的由所属地域第一负责人担当。 专业资料整理 WORD格式 费用名称 金额（元） 备注 销售团队户外活动费用 （实报实销） 需向企业申请 宴请及旅游 （实报实销） 需向企业申请 房租费用 （实报实销） 需向企业申请 长短途交通车费用 （实报实销） 出租车费用 （实报实销） 优先考虑公交车 （实报实销）0.7元/km 出差时出差结束发送里程 自带车辆 照片 停洗车费用 （实报实销，每周一次） 住宿补贴 80元/天 生活补贴 30元/天 通讯费用 100元/月；月底报一次 夏季饮用水 10元/天（三个月） 图纸打印费用 （实报实销） 会议费用 （实报实销） 需向企业申请 3．2礼物及图纸报审费用 3．2． 1 礼物及图纸报审费用需向企业申请。 3．2． 礼物及图纸报审费用不计入省级分支机构差旅费 2 用限额。 3．2． 礼物及图纸报审费用由销售部门申请，但企业统 3 一给付。 第二部份：销售团队标准化目标管理 一、《销售团队最低目标及薪资管理体系》，祥 1。 见：附表二、《销售团队最低目标及薪资管理体 系》说明 2．1严格履行《销售团队最低目标及薪资管理体系》 ，提成基数是指年度必须达成的最低目 标，若不能达成的，只享受基本薪资，没有提成。 2．2若销售人员连续三个月没有业绩，原则上企业会视为不合格，企业会视其情况开除或 降为见习销售人员（享受见习销售人员的基本薪资）。 销售人员级分为见习销售人员、销售人员和高级销售人员，一个月为一个考 2．3核荣膺周 期，以月度实际业绩调整相应级别薪资及提成，年度统筹核算。 销售经理级分为销售经理、中级销售经理和高级销售经理，一个季度为一个 2．4查核荣膺 周期以季度实际业绩调整相应级别薪资及提成，年度统筹核算。 2．省级总经理级分为省级总经理和省级高级总 6个月为一个查核荣膺周期以 5 经理， 季度实 际业绩调整相应级别薪资及提成，年度统筹 核算。 2．大区副总经理级分为大区副总经理和大区高级副总 6个月为一个查核荣膺周 6 经理， 期以 季度实际业绩调整相应级别薪资及提成，年度统筹 核算。 三、销售团队其余福利待遇按企业制度履行。 专业资料整理