置业顾问培训之现场SP的讲解及现场演练.docx

置业顾问培训之现场 SP 的讲解及现场演练 商务礼仪标准 自我介绍，交换名片 目的：为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求，即使客户没有名片，也能很 自然的留下客户的姓名和电话…… 情景一： 首次到访便表现出强大的购房意向…… 客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们 应时时让其保持亢奋状态 逼定技巧 1、现场气氛的烘托(团队合作重点) 技巧一： 现场置业顾问之间的相互配合， 利用现场的人气制造热销氛围。如： 置业顾问不时的走到正在接待客户的置业顾问身边告知“**单位已被认购，现勿 推荐”。 技巧二：置业顾问当着客户面大声咨询前台多次“