销售部销售激励方案.docxVIP

WORD格式 河北有限公司 对于销售激励方案及回款查核方案 为成立完善的销售管理体制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。 一、目的 （一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。 （二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。 （三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同样重要原则。二、合用范围 销售部全体人员。 三、详细内容 （一）激励方案 1、试行时间：2017年4月-2017年5月 2、薪水组成： 销售保底+工龄+查核薪水+销售计划达成奖+个人激励奖 1）本地：销售保底1500+工龄+查核薪水+销售计划达成奖+个人激励奖 2）外阜：销售保底2000+工龄+查核薪水+销售计划达成奖+个人激励奖 3）销售内勤：销售保底1500+工龄+查核薪水+销售部平均达成奖 3、查核薪水：销售查核薪水=1000元×KPI总得分÷100 4、销售计划达成奖 1 专业资料整理 WORD格式 销售计划达成率=实际销售量（m3）÷计划销售量（m3）×100% 销售计划达成奖 （元） 90%≤销售计划达成 95%≤销售计划 100%≤销售计 职位 销售计划达成率＜ 完 划 Title 90% 率＜95% 成率＜99% 达成率 销售 0 1000 2000 3000 5、个人激励奖 个人激励奖由以下两部分组成： （1）高出当月要求的计划销售量的部分，按1元/m3进行奖赏； （2）当月实际销售单价的总金额×3%。 销售经理3月份的销售计划（任务）5000，实际销售量6000，3月份他个人的销售计划达成率是120%。 则3月份他的绩效部分的薪水： 查核薪水+销售计划达成奖3000元+个人激励奖2168.3元 [个人激励奖2168.3元：（a）高出部份的奖金1000元（b）38951*3%=1168.53元] （二）回款方案一： 1、回款时限：应收货款发生之日起15日内（自然日）。 2、回款率要求：99%以上为达标。 3、未达标则在个人月度查核内扣分。 专业资料整理 WORD格式 2 专业资料整理 WORD格式 例表： 销售部应收未回统计表 查核月份：2017年2月 销售 实际回款 销售时 销售金应回时 金额差 经 客户 回款率 账期 备注 理 间 额 间 到帐时 到帐金 异 间 额 回款率低99%， 2月14 90% 于 未 小张 2月1日 100万2月16日 90万 10万 13天 日 达标。 帐期高出天， 0 100% 15 未达 小王 2月15日 5万 3月3日3 月5日 5万 18天 标 2月25日 20万 3月13日 3月13 20万 0 100% 0达标 小李 日 专业资料整理 WORD格式 3 专业资料整理 WORD格式 说明： 1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率查核得分为0。 2、每个月15日为上月销售回款查核统计日（例：2月份销售人员月度绩效查核会在3月15日进行统计、 核算工作）。 （三）回款方案二： 1、回款时限：每半月进行查核（即帐期为15天），于当月16日、次月1日 进行查核。 2、回款率要求：99%以上为达标（取上半月和下半月回款情况平均值）。 3、未达标则在个人月度查核内扣分。 例表： 销售部应收未回统计表 查核月份：2017年2月 实际 回 回款 销售 销售时 销售 查核时 金额 客户 款 账期 备注 间 间 到 经理 金额 差别 帐 到帐时间 金 率 额 正定 2月1 2月16 90 90% 回款率低 99%，未达 小张 2月14日 10万 15天 日 100万日 万 于 标。 张总 无极 2月15 2月16 0 15天，未达 5万 3月5日 5万 小王 日 日 100%18天帐期高出标 李总 北京 2月25 3月1 20 0 100% 0 20万 2月28日 小李 日 日 万 达标 王总 河北 2月21 6万 3月1 2月1日 6万 0 100% 0 预付款模式，达 小赵 日 日 标 刘总 说明：每个月16日、次月1日为上个月销售回款查核的两次统计日。 专业资料整理 WORD格式 综上所述，为防范经营风险，要尽可能的缩短应收账款占用资本的时间，加速 公司资本周转，提高公司资本的使用率，我司的销售货款应采用预付款模式。 4 专业资料整理 WORD格式 四、附则 在激励期间公司如果实施宏观价风格控，在调控期间的价钱基础内不作为奖赏 金额。 5 专业资料整理