营销策划方案.docx

WORD格式 一、项目概括 1.项目背景 项目委托方:宝钢国际新产业事业部研发中心 方案运作主体:宝钢国际、技术公司 2)产品及专利 铸石托辊是宝钢国际技术公司 1999年与他人合作开发研制的一种 新型带式输送机主要配件，可替代 各类钢托辊及橡胶托辊。 产品专利为实用新型。 专利权人有三方:大同铸石工 业（公司）有限责任公司（以下简 称大同铸石公司）、宝山钢铁股份有限公司（以下简称股份公司）和上海宝钢技 术经济发展公司（以下简称技术公司）。 目前技术公司及大同铸石公司都在生产销售铸石托辊。技术公司的主要用户 是股份公司，销售量逐年在增加，但业务量偏小。 立项目的：评估铸石托辊的市场远景，明确业务的发展方向，为该业务的发展壮大提供参照依据。 2.项目小组 项目小组名称：创业中心铸石托辊营销策划项目组。 工作时间：2002年9月—2003年7月。 工作内容：市场调研、参与业务推广、信息汇总剖析、确定方案。 调研方法：电话咨询、网上检查、问卷检查、实地走访、人员访谈等。 专业资料整理 WORD格式 3.策划内容 本策划方案经过对国内托辊市场环境、产品情况及技术公司经营铸石托辊的 公司现状等进行充分的剖析与评论，就铸石托辊业务的战略定位、营运模式、营 销组合等对宝钢国际的铸石托辊业务未来3-5年的发展进行了策划及有关的说 明。 二、状况剖析 1.市场环境 1.1“市场”的界定及市场特点 宝