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综合案例 巨无霸案例 三大攻心术 送礼 麦凯66 首页 _Toc449117427 _Toc449117436 _Toc449117445 _Toc449117452 _Toc449117453 _Toc449117454 _Toc449117455 人情做透四招 一、麦凯66+写写画画 二、送小礼物 三、三大攻心术 四、短信 麦凯66 写写画画 分两类和三个条件 1、攻客户直系亲属 祝福+伴读 1、客户基本信息 每次见完客户后记录档案 1、利用麦凯66确定客户需求 2、攻客户本人所需 周末愉快 2、客户教育信息 3、提供增值服务 （咖啡店案例） 1、每周一条短信 3、客户家庭状况 拜访时间 天气 2、结合自身特点或产品特点 2、每周五下午：30发 4、业务背景资料 谈论话题 心情 3、根据和客户之间的关系觉得短信开头 称谓，比如职称或者昵称或者辈分等 5、客户兴趣爱好 所需问题 爱好 1、激发自身优势 见客户常遇见三大问题 6、客户其他 客户特点 布局 1、观念和心态不对 4、新客户2月后发送养生+节气短信 7、附加 自我表现 头饰 2、花小钱办大事 2、拜访客户前准备不足 5、老客户周末愉快与养生，节气一起发 目的和效果 健康状况 衣饰 3、采用模糊销售主张，费力，开单速度还慢，怎么办？ 6、养生短信宜上午发，起提醒效果 1、提升聊天效率 关注点 宝宝等 3、为客户制造