PPGH_轻公司运营模式.pptVIP

LOGO LOGO * * 轻公司运营模式 产品设计 制造外包 订单处理 广告宣传 物流外包 消费者使用 易模仿，难掌握 在产品设计、制造外包、订单处理方面需要高超的供应链管理 超低渠道成本+高额广告费用 相比重公司运营流程简化 * * PPG仓库展示 当每日销售量增大时，仓库成本及物流成本成几何数增长 * * PPG广告投入费用 大量投放橱窗陈列广告，广告费高达2.3个亿，广告耗费了大量成本，但网络媒体广告投入上非常少，导致资金回转率低 * * v a n c l（凡客诚品）的主要对手 世界第一 欧洲第一 雅戈尔 九牧王 七匹狼 海澜之家 美特斯邦威 报喜鸟 ZARA * * 强大的it运营系统 Ppg的just in time 呼叫中心信息处理 网站 目录 广告 客户 网站嵌入 制造加工 仓储中心 布料采购 物流配送 订货及投诉 质检 反馈 24小时 1小时 96小时 预警 库存周转20天内 3天内送到 7家 在消费者选购一款产品后，信息中心1小时内向采购部门发出指令，材料会在24小时内送到加工厂，在96小时内会被送到仓库等待打包发放 * * PPG后期绩效不佳的因素 个人因素 李亮过于强势，只想上市卖掉公司，不想做大做强 团队因素 缺乏通晓衣服制作工艺流程的高管 核心高管集体出走 信任危机 风险掌控能力不够，危机公关能力差 融资危机 与风投对赌，后期无法融资 * * 资 料 直销条件的成熟 1、品类和品种的单一 2、产品容易标准化 3、相关资源获取—制造大圆，江浙一带 4、信息技术发展 5、互联网的普及 6、物流基础的完善—量大、配送体系、整合 7、购物习惯的改变 8、游戏规则立法—淘宝、成功、立法允许 * * 互补、关联产品及新目标群体 男衬衣互补产品 领带、领带夹、皮带、背心等 男衬衣关联产品 男裤、外套、西服、鞋、内衣、内裤等 新目标群体 女装 童装 * * 团队因素 李亮(首席执行官） 赵奕松（首席营销官） 黎勇劲（首席运营官） 糜广杰（首席财务官） 全部海归背景，擅长资本运作 精通直销模式 团队精明强干、活力无限 * * 第二小组：刘 伟（资料收集整理、PPT制作） 侯博文（主讲人一） 陈晓红（主讲人二） 张 晶（参与讨论） PPG Vs Vancl * * PPG 背景 * * PPG前期市场成功的原因是什么？ 前期一飞冲天的缘由 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 * * PPG前期市场成功的原因是什么？ 前期一飞冲天的缘由 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 既有需求量巨大 制造业零售价差 直销条件成熟 国内服装直销模式尚未开垦，属于蓝海市场 * * PPG前期市场成功的原因是什么？ 前期一飞冲天的缘由 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 锁定男士衬衣( 较高的标准化) 网络直销市场 B2C市场 * * PPG前期市场成功的原因是什么？ 前期一飞冲天的缘由 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 轻公司 供应链合作(制造，质检，配送外包） 一网打尽的推广模式（网站嵌入） * * PPG前期市场成功的原因是什么？ 前期一飞冲天的缘由 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 推出拳头产品牛津纺衬衫 4-5件衣服打包销售 只招聘直销与it背景职员 大手笔投放平面广告，提出口号 * * PPG前期市场成功的原因是什么？ 前期一飞冲天的缘由 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 使用者新鲜好奇 价格便宜，试穿要求低 要求简便，只需要2个信息，大小与色彩 体验式购买，90天退货承诺 * * PPG前期市场成功的原因是什么？ 风投青睐 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 个人因素 团队因素 前期一飞冲天的缘由 厂商助阵 * * PPG后期绩效不佳的原因？ 后期无法落地的尴尬 绩效=利润+现金流+折旧提取+纳税 利润=收入-成本 生产制造 采购运输存储 促销 配送 市场 供应链环节分析 拿来主义 产品成本 物流成本 存储成本 运营成本 租赁、机器、人员 广告费用 配货成本 退货成本 售后成本 竞争加剧 产品质量 线上天使线下魔鬼 线上销售 成本管理失控 个人因素 团队因素 信任危机 融资危机 没有调查顾客需求 * * PPG是转守衬衫市场还是在多个市场上发展？ 未