抖音直播带货.pptxVIP

抖音是一个典型的内容电商平台，主要的变现渠道有广告、电商和用户付费，而直播是内容电商的变现形式之一。在开通直播之后，导购变得更加便利和简单。商家和主播要做好直播内容的定位，向用户提供有价值的内容，从而吸引越来越多的用户关注。同时，商家和主播要通过选品、引流、上架商品和商品讲解来带货，并做好粉丝运维，不断提升直播的影响力和变现能力。抖音直播，以内容助推直播带货 抖音平台认知1抖音直播权限的开通与人设打造2抖音直播选品3抖音直播引流4抖音直播商品的上架与讲解5抖音直播气氛维护6抖音直播粉丝运维7抖音直播后期管理8目录CONTENTS 抖音平台认知1抖音是由今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件，于 2016 年 9 月 20 日上线。随着平台的不断发展，抖音的用户量不断攀升，2018 年抖音正式启用全新的品牌口号“记录美好生活”，强调平台的普适性。如今，直播和短视频融合发展，抖音平台不只在短视频领域发展势头较好，在直播电商方面也与淘宝网和快手展开了激烈的竞争。 1.1 抖音平台的特点互动性强5霸屏模式4能够进行精准推送3用户群体量大2短、平、快1 1.2 抖音直播用户的特点年龄分布抖音直播在用户年龄分布上呈现出年轻且均衡的趋势，没有极端化现象，其中：18 ～ 25 岁占比 31.9%26 ～ 30 岁占比 33%31 ～ 40 岁占比 20%40 岁以上占比低于 10%性别分布虽然女性是直播用户中的主力军，但直播的男性用户占比也不低：男性占比 37%女性占比 63%地域分布抖音直播的南方用户占比较多，其中广东、浙江、江苏、安徽、湖北、四川、河南、山东和河北为用户占比最多的地区。 1.3 抖音直播流量分配规则流量入口抖音直播目前有 3 个流量入口，分别为：附近的人直播广场短视频活动排名在抖音举办电商活动期间，拥有购物车功能的账号可以通过带货效率的比拼，竞争榜单排名，并获得相应的流量奖励。 1.4 抖音直播电商的特点与淘宝网在 2016 年开始布局直播领域相比，抖音在直播带货领域进场稍晚。2018 年 5 月，抖音正式开始电商商业化，而现阶段主要依靠“网红”和名人带货。抖音本质上是一个娱乐性较强的社交内容平台，自带流量优势，强大的流量赋予抖音较低的直播获客成本，使其形成了较大的竞争优势。抖音对抖音小店商家的政策倾斜和禁止第三方商品链接进入直播间的举措很清晰地展示出抖音打造电商生态闭环的战略布局。抖音以自己的内容为分发逻辑，头部“网红”流量比较分散，不利于私域流量的运营，电商机构很难套用之前的电商运营思路，但是在品牌广告及电商导流方面，抖音效果显著。 抖音直播权限的开通与人设打造2下面将详细介绍开通抖音直播权限和打造人设的方法与技巧。 2.1 开通直播权限的条件抖音内容直播抖音内容直播的开通很简单，只要完成实名认证就可以直播，主播在直播间可以分享内容，如唱歌、跳舞、知识和干货等。抖音直播带货主播要想在抖音直播带货，不仅需要开通直播功能，还要开通直播带货权限。抖音直播带货权限的开通需要达成以下两个条件：个人主页的视频数（公开且审核通过）不得少于 10 条账号粉丝数不得低于 1000 个 2.2 主播人设的打造专家人设“达人”人设励志人设低价人设背靠货源地背后有强大的供应链支持 开通抖音直播实训1 开通商品橱窗实训2 开通商品橱窗实训2 抖音直播选品3抖音主播在选品时要遵循一些基本原则，采用有效的方法，并做好商品结构规划，制定合理的定价策略。 3.1 选品的基本原则高性价比01高匹配度02商品独特性03需求及时性04 3.2 选品的有效方法1商品的降价空间要大2商品核心卖点的展示要直观3商品品类要多元化 3.3 直播商品结构规划印象款印象款是指促成直播间第一次交易的商品。一般来说，高性价比、低客单价的常规商品适合作为印象款，其特点是实用，且人群覆盖面广。引流款引流款应当是商品中最具有独特优势和卖点的款式，这款商品最好做到“人无我有，人有我优”，但商品的价格不能太高，毛利率要趋于中间水平。福利款福利款是指“宠粉”款，即用户先加入粉丝团，然后才有机会抢购优惠商品。福利款有时是直接免费送给粉丝作为福利，有时是设置成低价款。利润款要想通过直播带货帮助商家或企业盈利，主播必须推出利润款，且利润款要在所有商品中占有很高的比例。利润款有两种定价模式：一种是直接单品定价，如“49 元买一发二”“99 元买一发三”等；另一种是商品组合定价，如护肤套盒、服装三件套等。品质款品质款一般要选择高品质、高调性、形象好、高客单价的极小众商品，这类商品承担着提供信任背书、提升品牌形象的作用。同时，品质款大多数是断码、孤品，可以营造出限量“秒杀”的感觉，真实目的不在于成交，而在于起到价格锚定的作用，提升直播间的定价标准。 3.4 直播商品定价策略