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管理会计学;第四章 经营预测;;导入案例;;6;7;8;9;是依靠预测人员丰富的实践经验和知识，以及主观的分析判断能力，在考虑到某些因素对经济影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推断的分析方法。某些因素： 政治、经济形势、消费倾向、市场前景、经济政策（宏观环境的变化）等。;三、经营预测的意义;;四、经营预测的基本原则;五、经营预测的程序;15;; 定性销售预测方法 1.判断分析法： 推销人员意见综合法 经理人员综合判断法 专家判断法;;19;（一）趋势预测分析法;1.算术平均法;;;P113例4-4; 4．修正的时间序列回归法：;;例：;例：;（二）因果预测分析法; 1．因果预测法的步骤 确定影响销售量的主要因素x; 根据有关资料确定销量y与x之间的数量关系，建立预测模型； 根据未来影响因素的变动情况，预测销售量。;; 指标建立法： 例：某企业生产一种汽车轮胎，假定其年销售量y受到以下因素影响： （1）按长期合同向某汽车制造厂定量供应的轮胎数量a； （2）某地区装备该种轮胎正在使用中的汽车应予更新的轮胎数量x1； （3）x1取决于这类汽车上年实际行驶里程及载重量的吨公里指标x2及该种轮胎的磨损更新经验指数b1； （4）上述汽车制造厂增产汽车所需要的轮胎数量x3；; （5）x3取决于汽车厂增产的产量Q、该厂原有库存轮胎数量x4与单车需用轮胎数量b2； （6）企业在该地区的市场占有率b3。 经过分析，建立的因果预测模型为; 假定该企业预测下一年销售量y的影响因素指标若下： a=80000只，Q=3000辆;;P114例4-5;（三）季节预测分析法 是在前面各种预测方法的基础上，考虑到季节因素变化的影响，加上（或乘以）季节加量（或季节指数）计算预期值。 季节性变动： 每年重复出现的周期性变动，周期12个月。 季节性变动比较： 农产品﹥工业品 消费品﹥生产资料 非耐用消费品﹥耐用消费品; 季节加量（或季节指数） ： 按一定的周期值取得 ;（四）购买力指数法 购买力指数法：是企业按照各地区购买力指数，将自己的销售潜量总额分配给各地区市场的一种方法。 购买力指数：是指各地区市场???某类商品的购买力占整个市场购买力的百分比。 影响商品购买力的因素：人口、个人收入。 地区购买力指数的预测模型：; 地区购买力指数的预测模型： ; 地区购买力指数的预测模型： ;42;一、成本预测概述;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;一、资金需要量预测的意义;56;（一）资金增长趋势预测法 ;（二）预计资产负债表法;59;60;61;62;63;（二）其他固定资产需要量的预测;65;66;思考题;68;69;70