营销队伍执行力的培养与管理.pptVIP

出门带一个方案 回来带一个报告 第三十页，共八十三页，2022年，8月28日 系统的支撑（1） 组织设计 销售组织的五大职能： 把握市场的职能。 接近市场的职能。 影响市场的职能。 渗透市场的职能。 维持市场的职能。 第三十一页，共八十三页，2022年，8月28日 系统的支撑（2） 销售组织的四条主线： 情报体系 传播体系 服务支撑体系 督导制度 第三十二页，共八十三页，2022年，8月28日 系统的支撑（3） 系统作用 把握各联系环节，统筹全局。《工作流程》 界定职责，提供组织保证。《组织手册》 共同为最终成果承担责任。 第三十三页，共八十三页，2022年，8月28日 系统的支撑（4） 3.集中资源的原则 边际收益率的概念：每增加一个单位的投入与增加的收益之比，如大于1，应该继续投入 燃点思考：越省钱越好吗？ 鞭打快马与价值的认定 第三十四页，共八十三页，2022年，8月28日 系统的支撑（5） 关键点： 资源支撑 培训支撑 服务支撑 第三十五页，共八十三页，2022年，8月28日 搭建深度分销体系 独具风格的销售促进。 为客户创造价值。 进入有续经营的管理状态。 第三十六页，共八十三页，2022年，