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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 户外直播运营方案 户外直播运营方案1 一、直播主题介绍  直播主题是直播的核心，能否让消费者有兴趣进入直播间观看也取决于主题的拟定。想要吸引消费者观看直播，可以从以下几方面着手。  1、根据产品自身的特征和目标人群出发，结合同类竞争产品突出自身优势。如农产品直播主题可围绕“天然、绿色、健康”等词语拟定主题。  根据季节拟定主题。不同的季节会给消费者带来不同的心理感受，所以我们在定直播主题时，可结合当下季节的词语来拟定。根据优惠活动拟定主题。直播的优惠活动是吸引消费者观看直播的最大动力，所以，在写直播主题时，可适当添加直播优惠活动来拟定。  二、直播时间  直播时间也是重要的一点，我们应该有明确和固定的直播时间、直播时长，只有让消费者知道你每天在哪个时间段直播，才能在消费者的脑海中形成印象，养成定时观看直播的习惯，才能吸引更多的流量和粉丝。  直播工具准备需要准备2台手机。1台用做直播，1台用做回复直播评论与粉丝互动。（当然，也可以用电脑直播）补光灯。直播间的光线十分重要，为了让直播间的画面更好，则需要补光灯进行补光。支架。直播过程中需要利用支架来固定手机直播画面。  除了以上设备，还可以使用声卡、麦克风等工具提高直播质量。  四、直播场景布置  如果选择户外直播的话，可以选择农产品产地进行直播，给消费者带来真实的体验感。  如果是选择室内直播的话，直播背景应尽量简洁大方，与农产品的主题相符。  五、主播形象定位  做直播这一方面的，主播形象显得尤为重要，特别是对农产品直播而言。主播的个人形象不能太过浓妆艳抹，穿着方面也应以干净、整洁的形式呈现在直播观众面前，才能更好的取得消费者的信任。  六、直播人员安排  在直播过程中，我们必须安排好人员分工，才能各司其职，将直播做到最好。  首先得挑选好主播，建议是两位。1位作为主播，负责产品的介绍、维持整场直播的秩序、粉丝的互动；1位作为副播，负责介绍优惠活动、带动气氛、引导关注。当然，两位主播也应提前沟通好怎么有默契的完成整场直播。需要1-2名助理，帮助传递产品给主播、提醒主播等一系列工作1-2名场控负责现场气氛的营造、处理现场的特殊情况等工作。1-2名运营人员对直播数据等进行监控。安排2-3名客服人员负责直播时为买家提供咨询的服务。  七、脚本策划  在直播前，需要提前对整场直播的安排做好规划，就是在对应的时间段做对应的事，才能让整场直播不混乱，显得条条有序，呈现出好的直播效果。  直播脚本策划一般包括以下几个要素：时间、地点、直播主题、直播预告文案、直播产品的数量以及卖点，直播的优惠活动与参与方式、人员安排等  八、做好前期预热  直播不是说就坐等流量进来，而是需要前期主动去宣传，才能提升直播的人气。  在你的直播平台提前预告你的直播时间，如：本周六晚7:00我在直播间等你来。在直播开始前的2-3小时看可发布一个小视频，在直播文案中预告直播时间和直播内容，这样就可以让正在刷视频的朋友们了解到你的直播，并前去观看。在直播前，可先告诉粉丝们本场直播的福利优惠，这样可以提高粉丝前来观看的积极性。分享直播间的二维码到朋友圈或其它社交平台，提升直播间人气。  户外直播运营方案2  直播前准备三件事：选品、预热、写脚本  1、直播选品  带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。  直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。  引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。  利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。  标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。  非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。  2、直播预热  要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。  发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。  提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。  直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。  3、直播脚本  直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设