提案技巧分解课件.pptVIP

提案一场精心策划的表演 提案是一种撕杀，需要拿出成倍的勇气和信心 什么是提案？? 提案是销售一个概念、一个稿子、一个创意或一个计划的过程。? 提案是一种合理的、有效的说服工作。? 提案是一次非凡的团队合作。? 提案是广告公司成功说服客户的必要手段。? 提案是广告公司的一种汇报表演。 提案的内容? 广告公司自身的介绍? 对被服务企业的认知? 对服务对象产品或市场的认知? 问题的提出（产生广告需求）? 问题的答案（广告的解决办法）? 提供服务的详细内容 为什么这么难?? 广告界从来不缺少创意，缺少的是如何贩卖掉创意。? 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西。? 对他们而言，买下好