提高业绩的三十二种方法课件.pptVIP

1、必须每天拜访真正的准客户，使工作不致中断。 2、注意细节---例如：以正确的发音称呼准客户，不会引起不愉快。 3、收集年龄变更资料，加以追踪分析以查备用。 4、签约之前，应该先了解准客户真正的需要，使他有满足感。 5、每天扩展接触面，增加业务领域。 6、保存一份儿童姓名与生日的记录，以便在他们达到保险年龄时，立即提醒自己多加注意，即时展开推销。 7、保存一份完成高考或大学教育，并且开始就业的青年人的个人资料。适当时候，可以前往拜访。 8、不要在意料之外拜访准客户，他们可能讨厌你，占用了宝贵的工作时间。 9、安排足够的时间，让准客户发问、以及讨论他们心中的疑虑，可以设法化解准客户反对的理由