《北京汇源果汁促销策略现状、问题及对策》开题报告文献综述3000字（含提纲）.docxVIP

开题报告 论文名称 北京汇源果汁促销策略现状、问题及对策 教学点 专业 电子商务 指导教师 学生姓名 研究背景及意义 1研究背景 随着互联网时代电商的飞速发展和国内大环境的变化影响,众多企业既有良好的市场发展机遇,也面临行业重新洗牌的成胁。企业之间的竞争已逐步从产品层面向营销层面转移,不断完善企业的各类促销策略,提升分销的效率,最大程度满足消费者的购买诉求,是企业提升销售效率最重要的考虑。在电子商务大规模发展之前，大部分生产型公司有固定的销售批发,但是一直以线下销售的渠道为主,以线上销售渠道为辅（李雨轩，2022）。如今随着电子商务在国内市场愈发成熟，在新的市场竞争形势下,如何应对行业竟争压力转危为机,补齐发展短板,做大市场份额,以传统促销渠道为主的生产型公司亟需全面考察和分析经营促销策略存在的问题和不足,以市场营销理论为指导,加快制定具有可操作、实效性的促销策略和实施保障,不断适应当前的市场变化,确保高质量推进公司发展战略,实现既定经营目标。 2 实践价值 第一,有助于提升北京汇源果汁公司的产品市场竞争力,增加公司经营业绩。本研究坚持问题导向,通过对北京汇源果汁公司促销策略的调査研究和分析,找准期促销策略中的问题,全面分析把握北京汇源果汁所面临的市场机遇和威胁,认清北京汇源果汁企业当前的优势和劣势,对北京汇源果汁促销策略优化提出建议,提升北京汇源果汁产品市场竟争力,确保北京汇源果汁公司经营指标的实现和业绩的增加（张瑞宇，2022）。 第二,有助于为企业在电子商务背景下进行品牌化、规模化、标准化发展提供借鉴。随着流通渠道和市场消费的不断变化,跨行业资本的注入,大部分企业必须改变发展策略,大力推进企业品牌化、标准化、规模化转型升级（王子涵, 赵心怡，2022）。通过北京汇源果汁公司促销策略的研究,为北京汇源果汁公司转型升级提供一定的参考和借鉴,也为我国其他同类型企业的市场化发展提供现实启示。 国内外同类研究概况 1 国外研究现状 国外经济发展较早,市场成熟度较高,因此国外对市场促销的研究起步明显早于国内,长期以来,国外的管理思想和促销理念影响着企业和管理者的市场促销策略。美国学者 Jerome Mccarthy(1960)在《基础促销学》一书中提出了“市场促销组合”概念,指出企业运用的市场促销要素主要有产品、价格、渠道、促销。随后,美国促销大师 Philip Kotler(1967)进一步完善了市场促销的内容,在《分析、规划与控制》中提出了促销组合方法,把产品功能诉求作为核心,根据市场定位确定价格策略,注重经销商的培养和销售网络的建立,同时使用销售手段刺激消费者购买。Wendell R smith(1980)和 Philip Kotler共同发展的完善的市场细分理论,即TP促销理论,为企业提供了一套完整的市场定位方法,通过细分市场确定目标市场,根据目标市场消费群体特征进行促销定位（刘晓航 ,陈雅楠）。Michael E Porter(1980)提出了对企业战略有深远促销的五力竞争模型,站在产业链的角度对企业的竞争环境进行有效分析,供应商、购买者、潜在竟争者、替代品、同业竞争者五种力量的变化影响企业的决策和发展。Heinz Weirich(1982)提出一种基于企业内部和外部因素考量的评价分析方法,也就是SWOT分析矩阵,它将企业有限的内部资源和外部环境的机会、威胁这些变量联系起来,针对企业的竞争战略和发展规划提出相应的对策和方法（杨琳宇, 黄梦婷）。 2 国内研究现状 国内学者围绕促销策略的相关研究很多,但是起步晚,与西方发达国家还有一些差距近几年国内促销策略理论和实践深入推进。周天翔 ,吴思宇(2014)认为,“从决策管理角度看,市场促销理论框架包括基础理论、策略理论、战略理论和管理理论;从价值链角度看,市场促销理论框架包括价值探索、价值创造和价值传递三个部分;从哲学角度分析,市场促销理论分为市场促销基础理论、市场促销应用理论和市场促销技术理论三类”（徐佳欣 ,孙晨曦 ,朱鸣，2022）。北京汇源果汁市场促销策略的主体为消费者促销策略制定的重点应该分析消费者的消费行为。郭思远 ,彭文静(2009)认为,快消品是所有行业所包含的内容最多、变化最快的一个行业,北京汇源果汁制定促销策略活动时需要分析消费者不断变化的消费偏好。随着网络信息技术的飞速发展,网络购物,网络促销得到更广泛的关注。曹思颖 ,姜雨菲(2017)认为,“北京汇源果汁传统促销主要是进行线下促销,包括面对面销售、电话销售多种形式,而随着电子商务的发展,我国的促销渠道和促销模式发生较大的改变,逐渐实现线下、线上的统一促销,网络交易量日益增大,网络促销已经成为现代企业产品促销的关键方式之.钟子涵 ,谢晨辉, 高雨萱2014)认为,“第三方平方平台运营专注产品为前提下组建专