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如何将询盘转化为订单How to change inquiry into order主讲人：郝 叶 ——如何判断询盘是否有价值?（1）从发出询盘的动机分析?（2）从询盘的发送方式分析?（3）从询盘的内容形式分析谨记：“每一个询盘都是我们的免费老师”。 假询盘 详解从发出询盘的动机分析? 1、找寻现需商品的供应商，价值大（现需）? 2、为今后所要采购的产品收集信息或为今后可能采购的产品建立参考档案，价值比现需小 （今后）一般这种询盘提出很多要求，内容很详细，转化为订单的可能性较小，但是证明客户的水准比我们行业高，可能是我们未来的发展趋势。? 4、从其他供应商处了解现购产品的最新情况 (了解）已有