如何与潜在的客户建立良好关系及拜访课件.pptVIP

如何与潜在的客建立良好关系及第一次拜2012年4月9日7时22分1 一、销售人员怎样才会具有良好的心态1、与潜在客建立良好的关系，需要售人具有良好的心。既不能操之急，也不能松散惰； 一、售人怎具有良好的心(续）2、作售人，必明白一个事：与潜在客建立关系，尤其是建立一个良好的关系，需要一个程，个程是循序 的，不可能一蹴而就；个 程 需要耐心，需要售人潜在客的引、支持、等；2012年4月9日7时22分 一、售人怎具有良好的心(续）? 3、售人任何急于求成、急功近利的心，都不利于与潜在客展关系，相反，可能引起潜在客的 反 感 、 反 ， 而遭到潜在客在本可以合作的方面的抵制或拒 。2012年4月9