房地产整合推广五点一线.pptxVIP

第1页/共130页房地产整合推广五点一线第2页/共130页房地产整合推广五 点 一 线主持人：郑迎九深圳博思堂广告有限公司第3页/共130页博思堂：地产整合推广主要经验构成：服务万科与美国智威汤逊的合资公司深圳国企多年，策划部、客户部、设计部等核心部门97年起，深圳博思堂广告公司服务全国性范围的地产专业推广。第4页/共130页博思堂部分客户万科地产：万科四季花城40万平米卓越集团：蔚蓝海岸51万平米和记黄埔：东莞海逸豪庭270万平米重庆中建科：龙湖花园60万平米长沙永泰：芙蓉山水国际新城50万平方米杭州：山水人家300万平方米第5页/共130页五点一线地产整合推广五点一线地产整合推广的概念和起源五点一线地产整合推广细节说明第6页/共130页五点一线地产整合推广的概念五点1、现场包装 2、卖场包装3、样板间包装 4、媒介推广5、卖场推广一线：销售动线第7页/共130页5点1线地产整合推广的由来1996年的万科地产万科地产孔雀开屏计划荔景大厦的故事第8页/共130页一、现场包装-说明：实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀第9页/共130页现场包装-主要内容欢迎标牌看楼专车POP彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等）楼层进度牌外路牌导示牌立柱挂旗工地路牌围板售楼处导示牌售楼处标牌停车场标牌第10页/共130页现场包装-案例1万科四季花城* 万科地产99--2000主力项目* 深圳第一个大地产概念楼盘* 40万平米+ 40万平米* 99年7月22日开始启动, 1期1000多套全部销售完毕;2期1000多套已经超过95%，3期将于10月正式发售* 价格已由99年的2900元/平方米升至目前的3700元/平方米第11页/共130页梅林检查站户外广告第12页/共130页工地现场虚实围墙结合第13页/共130页现场住户专用候车亭第14页/共130页300米商业街实景第15页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第16页/共130页现场包装-案例2重庆龙湖花园* 2期20万平米，6月17日开盘。*内部登记751号，2天销售479套。第17页/共130页二期整体模型第18页/共130页400平方米的销售大厅第19页/共130页第20页/共130页第21页/共130页休闲庭院式示范环境第22页/共130页样板间和示范环境结合，窗窗有景第23页/共130页第24页/共130页第25页/共130页第26页/共130页第27页/共130页第28页/共130页第29页/共130页第30页/共130页第31页/共130页现场包装-案例3蔚蓝海岸第32页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第33页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第34页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第35页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第36页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第37页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第38页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第39页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第40页/共130页现场包装-案例4和记黄埔-海逸豪庭第41页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第42页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第43页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第44页/共130页第45页/共130页第46页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第47页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第48页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第49页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第50页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第51页/共130页二、卖场包装-说明售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通第52页/共130页卖场包装-内容付款方式清单手袋设计销售人员名片信纸、信封销售人员工作牌销售人员服装及门卫服装建议整体氛围概念提示形象墙设计实体展板售楼书折页价格单页第53页/共130页卖场包装-案例1重庆龙湖花园第54页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第55页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第56页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第57页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第58页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第59页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第60页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第61页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第62页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第63页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第64页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第65页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第66页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第67页/共130页五合大道户外灯柱挂旗第68页/共130页卖场包装-案例2万科