寿险经营的命脉.pptxVIP

寿险经营的命脉第1页/共27页 2寿险经营的命脉组织是生命 服务是根本教育是未来 商品是基础 第2页/共27页 3增员理念 增员的涵义增员就是——增援 增员就是——增源增员就是——增圆 增员就是——增远增员就是——增缘 增员就是——增元第3页/共27页 4一、永存的三大关键 （一）营销员 1、扩大准客户 2、每日活动量 3、建立业务群寿险经营的组织与发展第4页/共27页 5（二）营销主管 1、不断的新人导入 扩大市场面，开拓新据点 2、强化营销员组织 建立组织的大型化 3、落实活动管理 要求所属每日六访第5页/共27页 6二、寿险经营三步曲（一）建立增员模式 是寿险经营的一切 有计划（组织之源）（二）精致早会运作 是活动管理的一切 有掌握（管理之源）（三）完备教育系统 是寿险发展的一切 有文化（成功之源）第6页/共27页 7三、组织强化与发展的意义（一）人际关系的再延伸（做的有尊严）（二）准保户群的再扩大（做的没有烦恼）（三）经营寿命的再延长（做的长久）（四）工作情绪的再活络（做得轻松）第7页/共27页 8（五）业绩稳健的再成长（做的有成就）（六）荣誉责任的再肯定（名利双收）（七）收入倍增的再生力（赚的更多）（八）地位提升的再保证（升的更快）第8页/共27页 9四、组织发展对自己应有的心态（一）相信自己的能力——保险专家（二）认定工作的价值——利人利已（三）人际关系的试练——人缘肯定（四）领导统御的提升——优秀领导（五）收入倍增的法门——名利双收第9页/共27页 10成功的增员理念1、就你期望达到的营销队伍，制定增员的目标2、激励目前组织内任何面临阵亡的营销员3、制定一个时间表，详细列出增员活动的方法和目标4、未雨绸缪，增你认为会成功而又准备开创保险事业的人第10页/共27页 115、从高素质的被增员者中寻找对象6、集中力量找寻那些最能获得业务成果的增员对象7、提升准营销员成为正式营销员的比例8、在决定前往增员前，要掌握所有与被增员者相关的资料第11页/共27页 129、付出足够的时间和关怀去引导新人10、无论营销员的经营丰富与否，均需要你经常的追踪与指导11、设定营销员的薪津目标和晋升计划12、发展一套健全的培育计划及程序第12页/共27页 13 增员的好处（一）1、增加收入 9、延展事业生命2、稳定业务来源 10、发展个人事业3、减低业务压力 11、提高工作士气4、建立业务来源中心 12、增加人际关系5、扩大市场规模 13、肯定工作价值6、维持绩效考核 14、学习忍耐自律7、创造晋升机会 15、提升沟通能力8、赢取业绩竞赛 16、培养领导能力第13页/共27页 1417、学习业务管理 25、展现个人经营魅力18、学习教育辅导 26、提高经营层级及效率19、增加从业信心 27、了解人员脱落原因20、学习组织发展 28、能体谅上级要求21、学习他人长处 29、有面子22、增加说明能力 30、自我成长23、可以增广见闻 31、自我实现24、可满足荣誉感 32、自我成就第14页/共27页 15增员的好处（二） 对公司的好处： 1、知名度高 9、积累公司资本 2、提升形象 10、改善经营体质 3、福利更好 11、达成业绩目标 4、降低成本 12、获得经营资讯 5、成交率高 13、提高服务品质 6、增员容易 14、再保条件更好 7、吸引人才 15、提供就业机会 8、增加可信度 16、扩大公司基盘第15页/共27页 16增员十大好对象 一、信用好 六、学历好 二、热心够 七、勤劳度够 三、关系好 八、学习能力好 四、人缘佳 九、独立性强 五、生意人 十、需要钱的人第16页/共27页 17一、未来最有钱景的行业之一二、投保率偏低三、保费逐年成长四、投保观念转变五、理财时代来临六、家庭结构改变、互助力降低七、人口老年化八、意外事故频繁九、医疗费用攀升十、保险销售素质大幅提升十一、个人、社会、国家对保险的需求增加保险业远景第17页/共27页 181、自己当老板、公司付租金、人事费用2、无存货、零风险、免资金3、收入无上限4、自由支配时间5、自选决定升迁，无须靠人提拔6、专业金融教育训练7、免经验可学习8、广大且持续成长的市场寿险工作利基第18页/共27页 190 5 10 15 20 25 30 35 40全球老龄化进程60岁以上占总人口的比重（%）2030年2000年第19页/共27页 20台湾寿险业逆势增长近年来，台湾经济受东南亚金融风暴的影响，持续不振，但台湾寿险市场近几年增长稳定，远高于台湾经济