碧桂园·金沙滩踩盘报告.docx

一、项目基本信息 碧桂园·金沙滩踩盘报告 项目地址：海南省临高县龙波湾滨海旅游度假区占地面积：258796 平方米 建筑面积：170968 平方米房源：当期户数 2353 户容积率：1.09 绿化率：40% 装修状况：精装修产权年限：70 年 二、项目分析 项目定位：住五星级的家，享夏威夷的海优势： 品牌：中国十强、20 载旅游地产专家、海外开发逾120 个项目、服务超 60 万业主； 区位：原生态纯美湾区、旅游度假投资洼地； 自然：一线海岸、海水能见度 8 米、金色沙滩天然纯净、宽度逾百米； 配套：超五星级酒店、大型养生会馆、东南亚风情商业街、新加坡知名沙滩俱乐部 交通：西线高速、西环高铁距海口20 分钟、儋州机场距项目 20 分钟、比邻跨海大桥； 服务：碧桂园国家一级资质物业、碧桂园凤凰国际酒店品牌入驻； 产品：产品多样化，双拼、联排、高层公寓、洋房、酒店式公寓。劣势： 区域知名度低，岛外客户对临高这个地方无概念； 周边配套不全，衣食住行不便利。 综合分析： 该项目位于海南龙波湾旅游度假区，享十里金色沙滩。集五星级海景温泉酒店、滨海别墅、新加坡沙滩俱乐部、一线海景温泉SPA 为一体，为旅游度假的天堂。但周边配套不齐全，生活不够便利，只适合节假日过来旅游度假的度假客或者投资客。 三、项目销售情况 推售时间：3 月 2 日实现销售额：10 亿 实现销售时间：1 个月 推售产品：酒店式公寓、高层、洋房、别墅 型号 酒店配套 户型（功能) 海景客房、特色餐厅、商业街会所、温泉养生馆、配电房 建筑面积（㎡） （总）约 58284.72 （待定） 酒店式公寓 单间 约 52.19-74.13 高层建筑 一房一厅一卫/二房二厅一卫 二房二厅一卫 约 55.47-105 约 66.96-81.66 低层建筑 一房一厅二卫/二房一厅二卫 三房二厅三卫/二房二厅三卫二房一厅二卫 约 81.48/115.74 约 109.19-129.70 约 121.70 二房二厅三卫二厅二厅二卫 二房二厅三卫 约 139.04/140.20 约 140.20 约 139.04/140.20 销售价格：洋房、24 层高层起价为 5000 元/平方米，全精装，最低26 万元一套；别墅起价为 8000 元/每平方米，全精装，最低 62 万一套。 销售优惠：1 万元定金可抵 2 万元房款 销售情况：1 月 1 日项目开始进行内部认购，认购房源达 1000 多套，认购主要以碧桂园的老业主为主，通过短信、电话、小区宣传栏、小区道闸等方式告知老业主。于3 月 2 日开始解筹，并用了一个月的时间成功完成了10 亿的销售额。 酒店式公寓销售模式： 共计有 389 套酒店公寓，有 90 套为酒店自己持有； 酒店公寓统一由酒店方代理操作，并统一年终分红投资收益，总收益=营业额 x5%； 业主每年只能享受 24 天的酒店入住权利，但可随意选择碧桂园旗下的任意酒店入住。此销售模式最大的优势在于有投资收益价值。 从 120 个项目 50 万业主中找客户，一个月空运近 3 万名业主来海南看房。高层、洋房、别墅——营销方式 1：财富考察团 从 120 个项目 50 万业主中找客户，一个月空运近 3 万名业主来海南看房。 1、 整合集团资源，销售由集团统一管理要求全国项目全力配合金沙滩的销售，实行每个大区负责人落实制，对 60 余个城市、120 多个碧桂园项目的 50 余万业主进行地毯式拓客， 以现场的认筹即成交为主要指标明确考核制度，从管理层到一线的销售员都参与奖惩。 2、 2 月 28 日，首批 1000 名交付了诚意金的碧桂园业主来现场考查。3 月 2 日，首批项目发售前后，只要是有意向去海南碧桂园金沙滩看楼的业主都可以报名参团，业主需要交纳的费用在 600-1600 元不等，广东的客户只需交600 元，东北的客户要交纳1600 左右的费用，其他部分都由碧桂园承担,碧桂园为每位业主支付的成本在2000 元左右。 3、 碧桂园财富考察团成员的行程被固定，飞抵海南当天晚上在碧桂园金沙滩项目内举办篝火晚会。第二天是在项目内的各种体验，项目营销中心设在酒店大堂，现场准备了热带风情表演、模特走秀、魔术等表演活动，并在海边安排有摩托艇、沙滩车等海上娱乐项目。碧桂园要求意向客户现场签约，如果没有意向购买第二天也只能在项目内逗留。第三天海口火山口遗址公园的参观结束后随即返回。 流程解析 各区域公司整合资源，全力为金沙滩拓客。 施行集团区域公司负责制，项目负责人具体负责实施。 针对老业主做前期的推介会，设计外展场。 在举行推介会的同时，针对老业主进行圈层营销，横幅、展架等在各小区同时上线。对部分老业主还是用了茶话会、私宴的形式，进行摸底。 接受培训的全国碧桂园的销售团队给所有项目新老业主打电话