如何开启增员路—增员技能篇课件.pptxVIP

如何开启增员路 目 录一、增员轮廓 增员对象的轮廓p 符合《基本法》的相关规定：p 学历符合国家保险监督管理规定；p 相貌端正，身体健康，具有良好的语言表达能力；p 品行良好，无不良嗜好、无违法犯罪 记录；p …… 潜在增员对象是下面三类人的交集 最适合做保险的人的特征p 人品好p 丰富的人脉关系p 认真严谨的工作态度p 良好的工作计划和记录的习惯p 开放的心态、不断地学习和总结p …… 增员对象最好还具有以下特征p 对收入不满p 没有晋升空间p 时间上不自由p 希望结识更多朋友p 想换换环境p 希望更好的挑战自我p 想要改变不如意的现状p …… 增员对象的来源p 缘故 缘故和客户是最好的增员