7.3.1直播商品推荐方法《直播营销》教学课件.pptxVIP

直播营销直播商品推荐方法 design of direct broadcast speech直播商品推荐直播商品推荐是指在直播中，主播根据用户的心理需求，使用一定的话术，打动用户并促成交易的行为过程。三点法方法三：直播商品推荐方法FAB法则方法一：生动描述法方法二：FAB法则FAB 属 性Feature 作 用Advantage 益 处Benefit生动描述法营造场景参照与类比三点法痒点爽点痛 点痛 点痛点是对商品的需求中，被大多数人反复表述过的有待解决的问题或有待实现的愿望。痛 点 法痛 点 法通过挖掘目标用户群体急需解决的问题，找出其核心需求，从分析痛点的角度切入，紧接着提出积极，有效的解决方案，从而提高营销成功概率的一种方法痒 点痒点基础需求之外的虚拟自我的需求欲望爽 点爽点人的即时满足感，人在得到即时满足时的感觉总结FAB法则 属性、作用、益处01.生动描述法 营造场景、参照与类比02.三点法 痛点、痒点、爽点03.