7.3.2直播商品推荐步骤《直播营销》教学课件.pptxVIP

直播营销直播商品推荐步骤 design of direct broadcast speech 需求引导 一：商品引入 二：直播商品推荐步骤赢得信任 三：促成下单 四： 需 求 引 导需求引导挖掘用户的潜在需求，说出用户的问题，从而为商品的引出做准备。 需求引导关键点赢点痛点 商 品 引 入商品引入主播围绕商品的卖点、使用感受等进行描述，让用户通过各个感官体验感受商品的特色，从而让用户内心感觉“有需要、用得上、值得买”，激发用户的购买欲望 商品引入体验比货 赢得信任数据证明现场体验权威背书背书是指通过第三方的知名度、美誉度或权威性做出的一种赞誉、支持 保成下单技巧限时限量展现价格优势 需求引导 赢点、痛点商品引入 体验、比货01.02.总结03.赢得信任 权威背书、数据证明、现场体验促成下单 展现价格优势、限时限量04.