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塑造价值成功销售 第一页，共十八页，2022年，8月28日 把梳子卖给和尚 一流人员售观念 二流人员售自己 三流人员售产品 销售产品本身还是产品的价值？ 成败取决于你给产品塑造什么样的价值？ 第二页，共十八页，2022年，8月28日 销售就是观念对观念的影响。 改变你自己的心，是做销售的人还是价值的传播者。 如果你是做销售的，你会发现你的销售举步维艰，一个人真正做到价值传播，才是一个真正帮助顾客的人。 第三页，共十八页，2022年，8月28日 告知型 顾问型 不管你有没有需求只负责告知 检查诊断开处方 以销售人员身份出现 以行业专家顾问身份出现 以卖你产品为目的 以协助你解决问题为目的 我要卖你产品服务 是你要买我公司有 说服解释为主 建立信赖引导为主 寻找顾客代替说服 成交率高，重点突破 第四页，共十八页，2022年，8月28日 销售模式 卖方 买方 40%成交 30%展示产品 20%定义需求 10%建立信任 40%建立信任 30%定义需求 20%展示产品 10%成交 第五页，共十八页，2022年，8月28日 销售的真谛 销：自己 我卖的不是雪佛兰汽车，我卖的是我自己。