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文档来源网络 仅供参考 侵权请联系删除 《读人研究报告》》 《读人研究报告》一 为什么要读人 1、人的本能。在信息匮乏的年代，读人相对依靠容貌神态。现 在信息多了，但一方面噪音也多，另一方面人越来越孤独，大家都觉 得自己不被理解，都希望被人理解。不管是对创业者还是对另一半， 只要说一句我懂你，都是很温暖的，读懂人很重 ——这是亘古不变 的道理。 2、生活。了解伴侣、朋友、父母都是生活中非常重要的部分。 3、商业。商业谈判中，真感兴趣还是不感兴趣，通过仔细观察 可以感觉出来。如果是谈价格，也能读出来对方对某个价格是否满意。 这将有助于在下一步谈判中占据更有利的位置。 中外对比 关于读人，中国是怎么做的呢。 中医讲究望闻问切，算命的看属相、面相、手相等。曾国藩的 《冰 鉴》在这方面强调眉毛。中国人特别重视眉毛，什么浓眉大眼、 贼眉 鼠眼、眉清目秀，等等。往往坏人就是贼眉鼠眼，好人就是眉 目清秀。 中国总体上是经验主义。曾国藩在《冰鉴》的想法是要识英雄， 所以基本是看一个人能不能成大气，以男性为主，欠缺了对女性、对 平常人的观察。这点较为局限。 1 文档来源网络 仅供参考 侵权请联系删除 西方的读人更多则是心理学、认知学、性格学，这些是研究人思 考行为方式的体系。最著名的比如 mbti 人格理论。微表情指读人的 表情，美国在这方面读的比中国更细。比如男士紧张时会扯领带，因 为脖子是人体较弱的部位。类似的有很多，读一读挺有意思。 总体说东方根据经验、直觉，西方偏向于数据、逻辑，共同点就 是大家都特别重视眼神，眼睛是心灵的窗户。 先天 先天性因素包括： 1、基因，这对人的影响很大; 2、国家、地域、家庭的出身和结构; 3、星座、血型; 4、相貌，30 岁之前父母带来的更多，30 岁之后就是自己影响自 己; 5、个体和群体的效应，比如说我个人就可以打很多标签。河南 人，小镇青年等等。打标签的同时也带来很多偏见。 后天性因素包括： 1、教育，比如说某个大学出来的人有一类特征，但这是双面性 质的; 2、工作经历，比如腾讯跟阿里的人在某种意义上不一样，当兵 的和没当过兵的也不一样，家庭变化等，这都会产生很大的影响; 3、家庭教育的方式，还有婚姻。婚姻是一所大学，对每个人的 改变很大，两口子在一起很多年长得越来越像有一定的道理，因为会 2 文档来源网络 仅供参考 侵权请联系删除 互相影响。导师、朋友就更不用说了，近朱者赤，近墨者黑; 4、爱好。比如读书、旅行这些都对人的见识有影响;而钓鱼的人 跟蹦极的人肯定也不一样。 四 了解自己 1、了解别人，首先要了解自己，了解自己更难。自己其实就是 一面镜子，折射出来的是自己的价值观，但是我们往往光拿着手电筒 照别人了，没有办法真实地了解自己。 2、人是自恋的，这是人的本性。铜雀叔叔曾经总结过，人与人 的矛盾就是你干扰了别人的自恋。人要接受自己，包括自己的不完美。 克服过度自恋。 3、perceptionisreality.不管你信不信，你一定要听取别人反 馈， 尽管那些反馈不一定是你喜欢的。但如果很多人都在跟你说同 样的反 馈，你要仔细想一想。忠言逆耳。 4、whatmatterstoyoumost。whatscaresyoumost。你有没有想过 什 么对你来说是最重要的，什么是你最担心的。并不是说知道以后 就可 以克服，而是在最害怕的时候，能意识到这一点。 5、有些问题你可以问问自己，比如你跟父母像吗。其实一些生 活习惯和做事方式，没有办法，你就是背着父母的影子。你的择偶标 准、择友标准是什么。这个就是你的价值标准。你是不是经常被误解。 你觉得自己是这样，但大家都不觉得。碰到这些事情的时候你要想一 想，是不是你对自己的认知有偏差。有自知自明其实挺难的。