《大学生创新创业基础》模块七 商业模式及其设计评价.pptx

大学生创新创业基础 01模块一 创新与创新素养05模块五 创业团队组建与管理02模块二 创业与创业精神06模块六 创业资源整合与融资全书目录03模块三 创业机会识别与评价07模块七 商业模式及其设计评价04模块四 创业风险识别与防范08模块八 创业计划与项目路演09模块九 企业创办与初创企业管理 模块七 商业模式及其设计评价 现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，是基于商业模式的竞争。”商业模式的好坏在很大程度上决定着一个企业的成败，商业模式的创新更是创新的重要一环。现如今，越来越多的企业通过新型的商业模式取得了显著成功。内容导读 知识目标了解商业模式的概念及构成条件。了解商业模式的核心要素。熟悉商业模式的设计思路和设计步骤。熟悉商业模式的检验与评价方法。了解商业模式创新的概念和途径。能力目标能够分析不同企业的商业模式。能够设计出具有创造性的商业模式。学习目标 支付宝是一种信用担保型第三方支付平台。所谓信用担保就是在网上支付过程中起到信用担保和代收代付的作用，其运作的实质是以支付宝为信用中介，在买方确认收到合格商品前由支付宝替买卖双方保存货款。具体来说，支付宝的运营模式是，买方在购物网站选中自己所需商品并提交订单后，须把货款汇到支付宝这个第三方账户上，支付宝作为中介方立即通知卖方货款已经收到且可以发货。待买方收到商品并确认无误后，支付宝才会把货款汇到卖方的账户上以完成整个交易。支付宝在这个流程中充当第三方的角色，同时为买卖双方提供信誉，确保交易安全进展。……（详见教材）支付宝的商业模式引导案例 01理论初识02知识拓展03课堂活动04延伸阅读模块导航 理论初识01 （一）商业模式的概念理论初识简单地说，商业模式就是企业通过什么途径或方式来获得利润商业模式是企业探求所经营业务的利润来源、生成过程和产出方式的系统方法是围绕企业如何盈利这个核心来配置企业资源和组织企业所有内外部活动的一个行为过程一、商业模式的概念及构成条件 （一）商业模式的概念理论初识一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑内涵就是要将投入商业运营的资源转化成社会产出描述了企业所能为客户提供的价值，并产生可持续盈利收入的要素132商业模式 理论初识知识链接从本质上看，商业模式是一系列制度结构和制度安排的连续体，其核心是指企业组织的价值产生机制。价值创造是企业组织存在的根本理由和发展的必要条件，也是经营活动的核心主题，一般主要有3个来源，即组织自身价值链、技术变革和价值网络。静态地来看，在组织自身价值链层面，商业模式从制度上决定业务流程，而业务流程又与信息系统密切相关，两者适应与否决定了组织能否实现价值预期。动态地来看，上述3个方面是商业模式在特定时间和空间下的静态实现。但事实是，今天的模式也许并不适用于明天，甚至成为今后发展的障碍。为了使企业组织获得长期的、韧性的核心优势，商业模式必须提供基于制度结构和制度安排的动态连续性，必须始终保持必要的灵活性和应变能力，这样，动态匹配的商业模式才能获得成功。商业模式的本质 （二）商业模式的构成条件理论初识一个好的、完整的商业模式，不仅能够为企业带来丰厚的利润，而且能保证企业的长久经营。商业模式必须是一个整体，有一定的结构，而不仅仅是一个单一的组成要素。组成部分之间必须有内在联系，把各组成部分有机地关联起来，使它们相互支持，共同作用，形成一个独特的良性循环。AB成功的商业模式 （一）核心战略理论初识企业的差异化战略要求企业集中开发独特的产品和服务，并制订更高的价格。企业把大量精力和财力用于创造品牌忠诚上，使企业形成保持领先竞争对手的地位企业的使命描述了企业为什么存在，以及企业的商业模式与其实现的目标。通过企业使命陈述，可以看出企业的意图。使命表达了企业优先考虑的事项，并设置了衡量企业绩效的标准。企业的产品/市场范围定义了企业集中关注的产品和市场。产品的选择对企业商业模式的选择有重要影响。企业从事经营活动的市场也是其核心战略的重要因素。核心战略二、商业模式的核心要素 （二）战略资源理论初识企业的战略资源核心竞争力是一种资源或者能力，是企业竞争优势的来源。它是超越产品或市场的独特技术或能力，对顾客的可感知利益有巨大的贡献，并且难以被模仿。企业的核心竞争力在短期和长期内都很重要。战略资产是企业拥有的稀缺、有价值的事物，包括工厂、设备、品牌、专利、顾客数据信息、高素质员工和独特的合作关系等。 （三）伙伴网络理论初识初创企业往往不具备执行所有任务所需的资源，因此需要依赖其他合作伙伴以发挥重要作用。在很多时候，企业并不愿意独自做所有事情，因为完整地完成一项产品或交付一种服务会分散企业的核心优势。 （三）伙伴网络理论初识1．供应商供应商是向其他企业提供零部件或服务的企业。2．其他合作者合资企业