口子窖模式揭秘.docVIP

口子窖模式揭秘 --系统营销造就领先优势 从安徽省的区域品牌跃升为全国畅销的强势品牌…… 从家庭消费的中低档市场蜕变为中高档商务消费的主流品牌…… 从年销售额不足两亿元飚升到近十亿元…… 这一切，口窖仅仅用了四年时间，完成了几乎不可能的任务，创造了白酒业的增长神话！ 口子窖也成为业界关注和研究的焦点，当有人声称发现口子窖成功的的秘密—“盘中盘”模式，吸引不少企业竞相模仿！然而，半途而废者有之，血本无归者有之，却鲜闻真正的成功者！ 是思路的问题，是执行力问题，众说纷纭之中，有人不禁要问，口子窖真是依靠盘中盘取得市场成功吗？ 笔者99年至2000年期间，也就是口子集团最危机之时，全程参与口子窖的营销决策，协助口子窖完成战略规划，规范营销管理系统，对于口子窖的成功，有更深刻地理解！ 全面市场导向的系统营销，步步领先的营销策略，才是成就口子窖的真正原因！盘中盘仅仅是其系统营销中启动终端的工具而己，盲目理解和使用盘中盘，难免会步入误区！ 白酒市场经历了产品大战、价格大战、促销大战、广告大战、终端大战……看似激烈，实质上仍然处于销售导向的低层次竞争，缺乏科学的市场分析和理性思考，盲目跟风，造就了太多的短命品牌！随着买方市场全面形成，市场竞争全面升级，营销导向的市场竞争将真正来临，依靠单一要素领先形成的竞争优势难以持久，差异化的战略系统和执行系统，才能保证品牌持续领先！ 转变观念 昨天成功的经验