艺考九种广告创意模式.pptVIP

P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 第一页，共十一页，2022年，8月28日 第一模式：扩大痛苦 再施于人 消费者之所以购买某种产品，是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。　 成功要素： 1.戏剧性：痛苦越戏剧化，策略的潜力就越大。 2.可信度：消费者是否同意“大痛苦”的产生是由“小问题”引起的。 3.化解力：只有消费者相信产品能够化解痛苦时，才会起作用。 第二页，共十一页，2022年，8月28日 第二模式：价值承诺 循循善诱 　　消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。 如果在广告中，巧妙地从商品的产生、发展到使用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标或创意出积极的情景作用、极端的夸张场面，消费者就会从中得出商品质量优异的结论。 　　成功要素： 说服力：在诉求一种指标时，在消费者的 头脑中能轰然引起质量优越的联想。 承诺力：在展示积极的使用情景时，不能只 戏剧性渲染开心的场面，而要有真正的价值承诺。 引导力：要避免用陈旧的方式来表达引导的价值，对购买特性来说，引导的独特性表现的越成功，这一策略也就越成功。 第三页，共十一页，2022年，8月28日 第三模式：分类分级 避敌锋芒 消费者会不自觉地把产品按照自己的逻辑归入想当然的“概念抽屉”中，从而与“同类”“同级”产品进行比较。如果我们通过创意，把需要推广的品牌从消费者习以为常的“概念抽屉”中取出来，划归到另一个“类别”或“等级”中去，就会避免与现有竞争产品展开激烈的竞争。 　　成功要素： 适应力：在分类后，产品是否真的能够在新的空间生存，能否适应新的质量标准并达到消费者的要求。 可信度：如果要分级别，在消费者眼中，新的更高级的产品是通过哪些特征与现在的产品区分开来的？ 市场规模：当产品被分类分级定位后，新的市场规模是否较大，不能误入一个狭小的空间 第四页，共十一页，2022年，8月28日 第四模式：树立新敌 以长搏短 　　为推广的品牌树立一个令人意外的、可以替代的新“对手”，用推广品牌的优点与“敌人”的弱点相比较。 成功要素： 优劣对比度：与竞争对手相比，推广的品牌必须表现出明显的，令人信服的优势。 第五页，共十一页，2022年，8月28日 第五模式：刺激“情结” 相爱有加 　　在每个人的头脑中，都有许多“情感结”。生理性的“情结” 、文化“情结”。 如果不断去刺激消费者心中这些业已存在的“情结”，他们就会与该品牌融合在一起。只有诚实自然的情感才能与消费者水乳交融，发挥最佳广告效应，太矫揉造作的情感场面会引起消费者当然的反感。 第六页，共十一页，2022年，8月28日 第六模式：打破禁忌，见怪不怪 　有些产品并不是人们不需要它们，而是因为人们对产品本身有所“忌讳”。如果在广告创意中能够戏剧性地冲破常规，消费者也就习以为常，见怪不怪了。 　　成功要素： 禁忌越强，冲破常规的传播策略冲击力越大。破除禁忌的方法越是引人意外、咄咄逼人，效果越好。 第七页，共十一页，2022年，8月28日 第七模式：消除内疚，达成购买 　　每个人对自己都有一些期望，期望自己是对家人、对朋友、对社会有责任感、义务感的人，当他发现自己的作为不能达到这些要求时，就会感到良心的“不安”。如果我们通过广告创意来刺激他的“不安”，并帮其消除“内疚”，就能促成其采取购买行动。 第八页，共十一页，2022年，8月28日 P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛