谈判技巧谈判的准备课件.pptxVIP

第一节 谈判准备的内容一、了解对方的准备工作二、设计已方的准备工作第二节 了解谈判对方一、了解对方的技术二、了解对手时容易产生的误差及克服方法 谈判各方为谈判进行的一系列的筹划、酝酿、组织工作的过程。 第一节 谈判准备的内容一、了解对方的准备工作1. 了解对方谈判目的[作用]? 克服对对方的恐惧感? 对对方目的事先评估作出合理对策2. 了解对方参加谈判人员的权限[作用] 确定我方的人员规格和权限 在任何时候、任何情况下也不要同一个没有任何决定权的人谈判！ 3. 了解对方对此次谈判的重视程度? 对方将你视作唯一谈判对手重 视——相应对策? 对方不将你视为唯一谈判对手不重视——向对方显示实力和能