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任务6：创业计划的制定;创业计划书的概念;创业计划的定义;创业计划的目标;创业计划书的作用;主要表现在：;创业计划的基本要素;创业计划提纲写作（A4纸3－4页）;2、策略 （1）策略＋目标市场＝创业模型 （2）怎样盈利？ （3）目标顾客是谁？ （4）怎样把产品送到顾客的手里？ 3、怎样做？ （1）描述盈利的潜力、预期收入、盈利能力、资金回收策略 （2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 （3）行动计划和时间进度;二、可选部分：产品或服务的命名可以考虑直观、时髦、有吸引力、说服力、暗示创业模型;创业计划书写作指南（仅供参考）;一、核心内容;二、写作框架;竞争： 现在和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作： 原材料、工艺、及人力安排等 ;管理层： 每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测： 营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录： 支持上述信息的材料 ;三、思考方法; （3）波特五大竞争作用力 （适用用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 潜代品竞争 行业内原有竞争 ;（4）内部因素和外部因素 （适用于分析各类经营问题) 外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格 敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：运营（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金的使用效率和 现金流的管理 ） 产品（竞争优势、差异性）;（5）3Cs综合分析法;注意的问题;循序渐进完成创业计划;创业计划书模板;封面具体 内容如下：;创业计划书主要内容包括：;执行摘要：;经营理念;公司概述;注意：;业务分析?;注意：;产品与服务;营销概述;注意：;竞争环境分析;风险与机会;团队管理;资金需求;融资计划;销售总结;资产负债表总结： 资产： 负债： 帐面值： 到…年，我们会提供融资退出方案。退出机制是……（以把公司卖给竞争者/上市/利润成分，或是其他投资退出方式）我们希望到…年…月实现这一目标。;创业计划书附录;　　项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司 　　经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务　　　　　　　的提供 　　项目投资：20万人民币 　　场地选择：西华路靠人民路段 　　项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父　　　　　　　母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。 ;市场分析 　　目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗? 　　1．市场需求分析 　　据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60％，需要辅导各科作业约45％，需要美术、音乐、英语等辅导约30％，需要单科作业辅导约20％。 　　从上述数据分析： 　　①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高； 　　②当今的孩子竞争性强、压力大； 　　③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子； 　　④教育社会化的程度需不断提高。 　　2．市场竞争与前景 　　社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。 ;市场营销策略