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2016年第3期 丝绸科技 35 浅谈丝绸商品出口营销策略 徐习洪 （江苏苏豪国际集团股份有限公司 江苏南京210012） 摘 要：江苏丝绸在国际丝绸市场上也一直享有盛誉。随着丝绸出口经营权的放开和全球经济一体化 进展的加快，外贸公司在开创许多新机遇的同时，也面临着残酷的市场竞争。出口营销策略在帮助出口企 业从新的机会中取得优势上起着关键性的作用。 关键词：丝绸商品；出口；营销策略；4Ps营销组合 中国分类号：TS141 文献标志码：B 文章编号：1003-9910(2016)03-35-04 改革开放三十多年以来，特别是加入世贸组织 贸公司在开创许多新机遇的同时，也面临着残酷的 以来，我国对外贸易快速发展。根据世贸组织 市场竞争。出口营销策略在帮助出口企业从新的 （WTO）公布的数据，中国2015年出口额达2.27万亿 机会中取得优势上起着关键性的作用，沿着达尔文 美元，排名第一。栽桑养蚕，缫丝织绸，在中国已经 “适者生存，物竞天择”的进化论，在全球市场上的 有五千多年的悠久历史，丝绸也是中国传统的出口 成功者必将是那些最能适应现行环境要求的公司 商品之一，目前，中国是世界上最大的丝绸生产国 ——他们向真正需要购买的人提供商品和服务。 和出口国。 作为以进出口贸易为主营业务的出口企业，必须对 我国加入WTO后，在贸易机会扩大的同时，国 出口营销策略进行适当调整，才能适应目前的市场 内生产企业直接进行产品的国际销售或采购增多， 环境和竞争格局。 传统外贸企业的竞争优势逐渐被削弱。同时，为适 一、2015年丝绸商品出口现状 应WTO规则的要求，我国外贸经营的市场化改革进 程加快，并逐步向生产型企业、国外企业开放进出 2015年是近年来丝绸商品出口业绩较差的一 口业务，传统外贸企业经营的竞争环境和格局发生 年，也是丝绸企业最为艰难的一年，主要原因是传 较大变化。 统主要市场中欧盟和日本等需求下降和印度开始 笔者所在的江苏苏豪国际集团股份有限公司， 反倾销影响。据海关统计，2015年，我国丝绸商品 前身为江苏省丝绸进出口公司，是我国最早成立的 全年贸易总额32.78亿美元，同比下降1.31%。其中 专门从事丝绸产品出口的外贸公司之一，江苏丝绸 出口30.69亿美元，同比下降0.35%；进口2.09亿美 在国际丝绸市场上也一直享有盛誉。随着丝绸出 元，同比下降13.5%。 口经营权的放开和全球经济一体化进展的加快，外 从主要出口市场情况看，亚洲、欧洲和北美洲 · · 36 丝绸科技 2016年第3期 仍是我真丝绸商品出口的主要市场，分别占出口份 企业面对一个变化迅速且无法预测的买方市场，传 额的47.14%、25.72%和17.01%。 统的经营观念和手段对市场变化的响应越来越迟 从主要出口省市情况看，2015年广东省出口大 缓和被动。出口企业靠拼规模、拼成本支撑高速发 幅增长，在全国省市出口中名列第二。传统丝绸出 展的阶段已经过去，必须由要素驱动向要素驱动和 口大省除江苏同比增长6.06%外，均出现两位数降 创新驱动结合转变，坚持持续创新，大力推进结构 幅，其中四川下降最多，降幅达25.84%。 调整，促进转型升级是外贸发展的必要之路。现代 从主要出口商品结构情况看，2015年蚕丝类商 市场营销理念已经从无差别市场营销战略向目标 品出口5.46亿美元，同比下