营销经理年工作总结范文（7篇）.docx

第 营销经理年工作总结范文（7篇） 营销经理年工作总结范文（精选7篇） 营销经理年工作总结范文 篇1 　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析　　（一）业绩回顾　　1、整年度总现金回款多万，超额完成公司规定的任务；　　2、成功开发了四个新客户；　　3、奠定了公司在，以为中心的重点区域市场的运作的基础工作。　　（二）业绩分析　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的万的目标，相差甚远。主要原因有：　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于，但由于__市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了__市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了，已近年底了！　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。　　3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20__年__月份决定以为核心运作__市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。　　二、个人的成长和不足　　在公司领导和各位同事关心和支持下，20__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。　　1、心态的自我调节能力增强了；　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；　　4、对整体市场认识的高度有待提升；　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。　　三、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；　　办事处运作的具体事宜：　　1、管理办事处化，业务人员本土化；　　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；　　四、对公司的几点建议　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”；　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；　　3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”；　　4、注重品牌形象的塑造。　　总之20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20__年，站在20__年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累。 营销经理年工作总结范文 篇2 　　一、部门工作总结　　在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在__市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。　　从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在　　1.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。　　2.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有