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销售心理学第一章 第一页，共三十五页，2022年，8月28日 课前小游戏 游戏：“偏向虎山行” 素材：六张卡片，每张卡片上写着一件商品的名字，以及你们将要把它卖给的指定人群。 要求：每个小组根据任务卡片的要求准备一条30秒的广告语，或营销方案，其他小组成员暂时扮演推销对象，最后投票选出最能激起你们购买欲望的一组，票数多者为胜。 第二页，共三十五页，2022年，8月28日 开篇提问 问题：在什么情况下，1会大于3？ 第三页，共三十五页，2022年，8月28日 【开篇案例】 名画被毁 有位印度人拿着三幅名画，这画恰好被一位美国画商看中，想收藏为珍品，等待增值后发笔大财。他正想如何买下这三幅画。 美国画商问印度人：“我想买你的画，多少钱能卖？” 印度人反问道：“你是买三幅，还是只买一幅？” “买三幅多少钱？只买一幅又多少钱？”美国人试探着问。他盘算着先谈定一幅的价格，然后再说三幅都要，多买优惠肯定能占便宜。 印度人没有直接回答提问，可美国人却沉不住气：“你开个价，一幅要多少钱？” 卖画的印度人是位地道的商业精，他很清楚自己这画的价值，也看出了这位美国人很喜欢古董名画，一旦看中，价多高他也会买的，他心中很有底儿。 第四页，共三十五页，2022年，8月28日 印度人假装漫