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2023-07-23 发布于四川
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销售渠道管理渠道与经销商管理营业处办公用纸事业部2009年9月　0 smi1 秀企渠道模式分析与渠道划优业OP 规2经销商管理 smi优秀企业渠道模式－宝洁宝洁公司20%10%5%65%分销商大卖场直供客户重要客户大店小店C类店批发商小店注: 1、大店指百货大楼或大商场。2、C类店指规模未达到大商场标准的中小型商场、超市等。3、小店指杂货店。4、直供客户一般为区域性连锁店或全国性连锁店。 smi宝洁的渠道与管理政策宝洁宝洁的渠道梯度利差（按通常标准：600箱出厂价算）一级批发商（kA):出厂价*87%二级批发商：出厂价*（87+3）%KA：即Key Account宝洁重要客户三级批发商

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