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ICT业务发展情况汇报ICT业务发展情况汇报ICT业务发展情况汇报目 录2ICT业务跟单情况3ICT业务目前核心难点4ICT业务推动办法5需要公司领导决策的内容ICT业务介绍1IT+CT=ICT 目 录2ICT业务跟单情况3ICT业务目前核心难点4ICT业务推动办法5需要公司领导决策的内容ICT业务介绍1IT+CT=ICT 前言：ICT是什么ICT(Information and Communication Technology) 即信息和通信技术，是电信服务、信息服务、应用服务的有机结合。ICT是支撑信息社会发展的通信方式，同时也反映了电信运营商在信息时代自身职能和使命的演进。ICT通俗的说就是综合系统集成业务，是把通信和传统IT业务结合打包给用户提供交钥匙工程的服务方式。ICT业务的通讯费，是联通主体正常收入，ICT业务的系统集成部分属于系统集成收入，定性为用户委托代建代购业务，产权归属随合同交付而转移给用户。费用来源于客户自身投资。 前言-----ICT能干什么ICT系统集成容灾系统云计算大数据固定或移动场景的WIFI覆盖APP及办公软件开发智慧城市系列一卡通等企业管理信息化呼叫中心视频监控系统IT能力+CT能力承建交钥匙工程品牌效应服务优势视频会议网络设备等硬件采购 ICT主攻方向行业应用合作模式创新、多样、开放智能安防智慧交通智慧农业智慧环保智慧医疗智慧旅游智慧城市智慧园区以网站、电子站牌、数码终端、电子商务平台为介质来展现以网络技术、信息技术为基础，无线和有线方式相结合来展现硬件提升高速网络灾 备 中 心软件改善三维制作数据仓库支撑提高呼叫中心服务ICT 整体服务智慧养老 前言：ICT业务的意义 以总集成带动主营业务发展 积累客户关系 只有在获得ICT整体集成项目的前提下，才更有机会营销基础通信业务。 -- 例举：2014年底以总集成方式拿下醴陵平安城市，同时获得近400条电路订单。 之前所有的大客户工程建设都走成本列支 --例举：中联重科APP开发、地税局APP开发等，将投入部分列支了成本，不走在网工程建设支出成本，同时可以问用户要购买设备的费用，避免过去业务建设成本过高的情况。 可以节约主体公司经营成本拓展服务范围和服务方式，提供业务新的增长点。 -- 例举：2015年全省计收ICT业务4700万。 ：为业务发展带来新的增长点，并且可以标杆项目 前言：IT和CT的操作模式IT部分代购代建模式，系统集成公司自行计算采购成本及利润，系统集成公司自行评估项目的可操作性。以租代建模式，走主体公司现有的大客户在网工程建设模式，遵循现有流程。如果是系统集成公司签约。系统集成公司向长沙分公司购买长沙分公司通信服务产品，CT部分走现有的大客户在建工程评价模式。如果是长沙分公司签约，CT部分走系统开账和开具发票，IT部分手工计算收入和开具发票。 CT部分 2ICT业务跟单情况3ICT业务目前核心难点4ICT业务推动办法5需要公司领导决策的内容ICT业务介绍1IT+CT=ICT ICT目前跟单情况 目前在跟进项目17个，完成投标的3个，分别是长沙市福利院智慧养老项目，长沙市公共排水项目、浔龙河综合系统集成项目。 项目跟进表见附件：项目跟进表 ICT目前跟单情况 附件一（ICT项目跟进表1） 目 录2ICT业务跟单情况3ICT业务目前核心难点4ICT业务推动办法5需要公司领导决策的内容ICT业务介绍1IT+CT=ICT ICT业务推动核心难点分析业务发展方面：1、无佣金体系，积极性不高；2、新业务普及需要时间；3、无法计算收入，客户经理不关注。售中执行阶段：1、财务计收不明确，开票不配合；2、宽固部对ICT业务计算收入问题不明确；3、物资部始终不理解客户掏钱代购代建行为。4、人员配备不齐，操办均为紧急情况。售后服务方面：1、中标后物资部各种不配合，造成施工工期无法保证；2、产品售后服务需要严格把握，否则会造成投诉； 目 录2ICT业务跟单情况3ICT业务目前核心难点4ICT业务推动办法5需要公司领导决策的内容ICT业务介绍1IT+CT=ICT ICT业务推动方法一、捋顺操作流程，至少在分公司层面统一观点，统一指导思想。二、继续宣贯培训ICT业务模式及打单优势，发动行业经理全面发展ICT业务，以ICT作为新的竞争手段带动主营业务收入。 三、广泛招募合作产品、合作渠道，与合作方共享资源、共享渠道、共享项目信息。四、明确ICT流程推动的几个关键环节：合作管理、项目管理、收入成本管理、采购管理办法。 推动方法-----分清项目的情形目前IT部分又有两个模式：1、以租代建